姿势 | 如何与比自己强的人交往?

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2007年4月曾写过一篇日志:“如何建立强有力的人脉关系?”,主要说了3点:第一先建立自己的价值——用大白话说:如果你自己不能被利用,就没有结识有价值朋友的机会;第二是善于传递自己的价值,也就是说,善于随时主动向他人提供自己的帮助,乐于助人才能得到别人的帮助;第三是习惯向别人传递别人的价值,用个IT词汇来说:要乐于做一个关系网的“推荐引擎”,成为一个交际中心——当然交际中心和交际花是有区别的,前者常出现在白天,后者一般游走于深夜。

前天在FT中文网看见篇文章,叫做《你的交际力能否通吃?》(作者龙溪微微,全文附后),很是同意。她的意思是人要能够和不同年龄、不同阶层的人交往,尤其是比自己能力强的人交往。的确,人是否善于与自己不喜欢的人交往,是反映这个人个性是否成熟的标志。

偶尔遇到有女孩子向我或我太太提出这样的问题:正在与某个男人交往,但不确定这个男人是否可以长期发展?这个问题当然复杂而深奥,但我们至少可以给一个最简洁的建议:仔细观察该男人身边最好的3-5个朋友都是什么人?假设这些朋友也是你喜欢和欣赏的人,而且他们的能力大多强过他,那么这个男人就没错——至少投资方向没错,具有增长潜力——如果这个女子正处于狂热喜爱水管工和健身教练(desperate housewife)或琼瑶大妈的费叔叔阶段,那上述建议失效。

美女龙溪微微也说道,很多人畏惧与自己能力强的人交往。不过她并没有给出改善的方法。我倒有个小建议:主动寻求帮助,可以作为一个突破口。

寻求帮助,那不是示弱吗?这正是很多正在向上走但内心又有点小骄傲的专业人士心结所在,他们虽然尊重强者,但总不愿意示弱,虽然心中暗暗说“我要超过他”,但嘴巴上常不肯服输。

其实越是强者,走过很多弯路,他总有很多经验和资源,当然还有最宝贵的人脉关系,他一般都善于分享而且愿意提拔后来人——大多数商业环境并非只有一个人才能生存的丛林地带,而且这也对他有利。

尤其,强势的人一般不会主动开口予以帮助,他也不能肯定每个遇到的人是否有帮助的价值,何况面对一个他不了解的人。主动寻求帮助,说出你的问题,尤其是你解决问题的思路,也有助于让他更了解你。

因此,下一次遇到比你能干的人,试试主动开口说:“我遇到这样一个问题,不知道你是否可以帮助我?”,看看他有什么反应?至少这给彼此一个更深入了解对方的机会。

但是,别犯这些错误:

第一,问题可以不复杂,但别愚蠢——假设你不确定是否愚蠢,你可以说“我觉得问这个问题有点愚蠢,但我真的有些弄不明白……”,坦诚更能为你加分。

第二,问题永远要对方做选择题,别让对方做问答题。这个道理可参见我05年的日志:“金字塔原理和电梯原则”,但你可以在对方回答了“对”或“不对”之后,继续探讨,“为什么你会觉得我这个做法欠妥呢?”。

第三,展示询问的诚意并给于反馈。虽然主动找个小问题去询问对方无伤大雅,但彼此时间宝贵,更别假装在听,聪明人永远比你想象中聪明。你一定要认真聆听,仔细听取建议,如果有不同看法要与对方讨论,更重要的,在下一次遇见时要反馈:“感谢你上次给我的建议,我回去之后照做了,结果是(成功,或失败)……”。

越是优秀的人,越注重承诺,你的提问也是给于对方了一个潜在的反馈“承诺”。假设别人发现给你建议白费心机,那么要让他再次予以帮助就困难了。

作者:顾迅

(原标题:如何与比自己强的人交往?)