同程结盟旅行社:途牛的敌人是朋友

一财网

“敌人的敌人就是朋友”。途牛刚刚遭遇17家旅行社的集体抵制,事隔仅一天,同程旅游立马联合相关旅行社达成合作,其联合线下业者剑指途牛的意图十分明显。

4月23日,包括国旅总社、众信旅游、竹园旅游、华远旅游、凯撒旅游、中青旅、中旅总社、中信旅游总公司、神舟国旅等在内的17家旅行社发布声明指出:“致途牛旅游:我们共同决定,停止向途牛旅游网供货2015年7月15日及以后出发的旅游产品。继上个月国家旅游局责成江苏省旅游局就低价销售问题约谈途牛、并在其后又召开制止‘不合理低价’行业座谈会后,作为业者,我们认为应与途牛旅游就共同维护正常的市场秩序、良性的行业发展以及合理的定价等问题进行讨论。鉴于双方在上述问题上存在重大分歧,已严重影响双方合作的基础,我们决定待达成新的共识后再行下一步合作。”

当天下午,途牛立马下架了抵制事件中“带头大哥”众信旅游的产品。

就在途牛与上述17家大型旅行社“短兵相接”时,前一阵因争夺资源而与途牛引发“封杀大战”的同程旅游立马看到了“战友”。作为途牛的对手,同程旅游开始“牵手”同为途牛“敌人”的相关旅行社,进行供应商合作对接。

同程旅游4月24日宣布,其已经与众信、华远, 寰宇、竹园、凯撒等全国近百家核心供应商达成了全面合作,摒弃单一价格战,共同维护行业秩序,其与这些和合作伙伴联合推出的暑期出境游产品将于近期陆续在同程旅游客户端和官网上线,也会根据市场需求情况联合推出多个主题的暑期推广活动。

同程旅游出境游事业部CEO柳青表示,过去一年多以来,同程旅游出境游业务的高速成长以及开放共赢的理念得到了广大供应商的一致认可,尽管有竞争对手制造了一些障碍,但是他们依然坚持与同程旅游保持长期合作关系,共同迎接移动互联网时代的到来。

“我们将在未来的长期合作中,继续坚持开放共赢的理念,为这些合作伙伴创造更大的价值,同时也为维护行业秩序和生态做出更多的贡献。”柳青指出,当前的出境游市场已经进入了一个口碑竞争时代,需要行业上下游之间保持良性的合作关系,共同把用户体验做好,保持行业的可持续发展。

截止到2015年3月,同程出境游(含邮轮)当月收客人数近8万人,基本与主要竞争对手的整体规模持平,其中超过50%的用户均来自周边游的用户转化。

据劲旅咨询数据,到今年一季度,同程旅游安卓版客户端的累积下载量超过3.5亿,总下载量超过6亿,移动端用户数在2亿以上。

同程旅游CEO吴志祥曾不止一次表示,愿意与广大合作伙伴分享同程在移动端的经验和在休闲旅游领域积累的优势资源,以“双向开放”的模式开创多方共赢的新格局、新时代。

“其实同程旅游本身也参与价格战,此前其投入巨资在全国启动低价景点门票销售,如今因为途牛遭遇旅行社抵制,同程旅游又联手旅行社说要摒弃单一价格战,共同维护行业秩序,这些都是策略。很明显同程旅游要寻找业内盟友来打击途牛。当然,说到底都是资源和利益的争夺,途牛主打跟团游,而旅行社也主打团队游,双方竞争非常直接,相对而言,同程旅游与旅行社的竞争没有这么直接,因此同程旅游与旅行社可以结成同盟来应对共同的敌人‘途牛’。”接近人士分析。