手机黄牛自述:小米华为都是我们炒起来的

创事记

文/一照镜子哭了

4月8日是华为荣耀日,小米米粉节,其实在我看来不如叫黄牛狂欢日。我相信昨天有不少人像我一样一整天忙忙碌碌,不断机械式的进行抢购,付款……

没错,我是一个手机黄牛。有人肯定要骂,我这种黄牛最可耻,害你们抢不到想要的手机。其实我在没干这行的时候也这么想,但真正进入这行后,才了解到水有多深,多黑。

一、为什么会有黄牛这个职业

黄牛之所以存在,是因为有需求。国内的大部分手机能火,都是拜黄牛所赐。何出此言?以小米为例。

雷军之所以能玩转手机界,就是因为他最先有了互联网手机的概念,我们可以理解为是依靠互联网来做手机营销,说通俗一点就是现在的手机都在玩的饥饿营销。其实这也是被逼无奈,一款要火起来的手机必须要有长时间的曝光率。物以稀为贵,能保持曝光率的最好方式就是让你一直抢不到,一直在骂,但心里还抱有幻想,万一下次抢到了呢?所以小米火了。

初期小米可能确实会有产能的问题,但现在的小米今生产线供应还是足够的。不过现在要抢到小米手机依然不是易事,因为必须要让小米手机保持长时间的曝光率,让人们抢到后,高兴的手舞足蹈。这过程中,黄牛的价值就体现出来了,因为用假数据来恶意刷单是违法的,为了让用户更难抢到手机,只能通过黄牛来间接的减少出货量。当然,黄牛也通过这个过程获得了很高的收益。比如红米2移动版首发时,黄牛每部手机都能获得150的佣金。

国产手机中学小米营销模式最到位的是华为荣耀。这个品牌是电商品牌,不放实体渠道,所以华为荣耀系列又成了黄牛的主攻点,尤其是4X、6P系列。

荣耀系列的佣金现在基本上是全线高于小米的,根据佣金由高到低依次为4X移动高配,4X移动低配,6P电信白等,其他像4X联通,4X全网白等基本没人要。

二、我所了解的行业内幕

我当初进入黄牛这个圈子纯属机缘巧合,魅蓝NOTE京东首发的时候,我在办公室无聊,结果一下抢了六台,当时以一台加40的价格卖给一家手机店。有一次我在某个贴吧提起这个事,后来有人私信我邀请我加入他的黄牛抢购群,所以我算是正式进入了这个圈子。

进入群后,才知道自己是井底之蛙,好多问题想的太简单,像我这种手动能抢六台的只是钻了京东提前放货的空子。

没错,黄牛都是用软件来抢手机,一次可以登录几十到几千个号,自动输入验证码,自动换IP,有库存立马下单,所以出现2秒售罄的情况也就不奇怪了。当你还在跳转网页的时候,或输入验证码、答题的时候,黄牛已经开始统计抢了多少台了。

这也就催生了抢购软件这样一个灰色产业,软件基本分为包月包季或点卡式,抢到扣点。一个好的软件的作者,年入几十万上百万是没有问题的,因为无论黄牛抢没抢到,他照赚不误。

在软件抢购的基础上,又有很多别的因素,例如电脑配置,网速,账号的质量等。电脑配置不多说,网速其实上传的速度很重要,所以大黄牛都是拉企业宽带的,上传和下行是一样的。除此之外,最重要的就是账号的质量。以华为商城为例,许多大黄牛都供着一些概不出售的所谓“神号”。这些号基本上都是满级,这个需要购买大量的华为商品,而且即便买错也不能拒收,一旦拒收,基本也就宣告了这个号被拉入黑名单了。虽然养号不易,但这些神号也的确是摇钱树,即便是手动基本都基本可以实现秒单。

跟大黄牛们学了些皮毛后,觉得来钱太容易了,干脆辞职专门干这个。每天快到点的时候,紧张的手心都是汗,结果大多是一无所获。好不容易抢到又面临着佣金减少,出货难的问题,所有的积蓄全部换成了手机,愁的满嘴都是泡,每天像个行尸走肉,一个月胖了20多斤。这个时候我也终于明白,底层的小黄牛真的很难成为职业。

吐槽了一番,再正经的说一下昨天(4月8日)的抢购节。先说华为,我一天下来一共抢了十几台6P,然后一直付款忙碌到凌晨睡觉,但是躺倒床上又睡不着,像我这种小户都可以轻松抢十几台,那证明这手机要烂大街了。果然,看了一下群里,大牛全在一百台以上,一合计,一台6p估计也就只剩下二十块佣金了。所以,黄牛抢到不高兴,抢不到更不高兴。

接下来再说米粉节。米粉节主打红米2A 特价499 ,抢购前一天,各大黄牛群已经放出话来,2A有多少吃多少,所以,10点开始,好多人开始抢购,但是结果,爆仓!这是谁都没有想到的,接下来15分时预售开始,又是一样的情况,接下来的每两个小时的一波抢购加预售,2A像个无底洞一样,把大牛们的资金全部套住了,基本每个收货群的群主都付了几百台。尽管这样,大牛们还是觉得值的,如果后期小米控制2A的出货量,完全可以起死回升。

抢购节的基本情况就是这样,两家的出货量的确很大,但看起来金光闪闪的销量其实很大一部分是黄牛制造出来的,真正到达消费者买到手上的只是个零头。而被黄牛抢到的手机大多都进入了天猫店,少部分进入了街边的实体店。

但正是由于稀缺性,使得这两家的销量持续飙升。消费者为了买到这两家的手机,会心甘情愿去淘宝买加价的黄牛货。

三、国产手机行业的真实状况

现在,提到国产机,好多小白只知道小米,但是懂手机的人就呵呵了。如果让我选的话,我只能说华为还不错,MATE7也做过国礼,自主的麒麟也不错,我们应该支持。不过这样的好感大部分来源于华为的高佣金,而且华为如果当初没有学习小米的话,出货量都起不来,更遑论塑造品牌了。

再进一步讲,无论华为和小米还是魅族,都是水军遍地,好多晒机贴,所谓完美机,不过是水军的作品。

我拆过不少手机,这里列举一下我所知道的国产手机一些毛病:华为荣耀6P对焦慢,正面塑料感太强;红米渣品控,系统卡出翔;魅族4发热严重,电池太垃圾,至于魅蓝,简直不要买。

就是这样,你们还是要抢这些所谓的一线手机,还抢的乐此不疲,抢出了优越感。后来我才明白,你们抢的不是手机,是感觉,这种感觉可以盖过浪费的时间精力,可以盖过手机渣品质,抢到还用来炫耀,没抢到加钱也要上。可是呢,你真的觉得你手里所谓的一线手机比其他的品牌要强吗?其实都是半斤八两,只是有的品牌没炒起来,有点缺点就被放大。

比如中兴其实还不错,但就坏在喜欢在线下渠道放货,黄牛不敢抢,所以炒不起来。所以刚刚首发的Z9 MINI,不到一周就销声匿迹了。酷派F1极速、联想K3也基本是相同的情况。

而小米也不是每款手机都能火,比如说小米NOTE。当时刚发布的时候,整个黄牛届都疯狂了,据说归隐的神牛都要重出江湖了,可以说,大家都看到了小米重新走上巅峰的希望。但由于从开始就大量预售发货,把众多的黄牛套住了,黄牛不敢入手,再加上材质是大问题,使这款手机很快就不温不火了,接下来,就看雷布斯怎么玩了。

所以小米和华为应该感谢黄牛,正是在黄牛的帮助下,这两家正式打破了原来中华酷联的格局,瓜分了国内的手机市场。

而目前,硬件已经到了瓶颈,小米以前的大杀器也用不上了,各厂家也开始抓紧转型,智能家居也都做的不错,这二年手机行业肯定翻天覆地。我不知道格力,乐视,360这时候进来是什么意思,不过都是找死。学习一下联想和中兴,挣国外人民的钱多有意思,国内这块蛋糕,只是华为和小米平分天下,谁都插不进来。管你什么AK47,还是大白小白,还是三年不用换手机。