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第182章 陪跑(第1页)

哈杨拜访女王后,转身就马上将代表团召到行馆商议。

行馆内,哈杨扫视一圈下来,现一众人脸色各异,有人强忍着脸上得色,似乎这次手到擒来,有人左顾右盼,像似想寻找一些一起合作,也有人唉声叹气,似乎知道这次与自己很可能无缘了。

有窝里斗的征兆,哈杨看过一圈心里有了大概,查曼女王使的是分化离间计,而且单是让国内工程商互相厮杀砍价都还不过瘾,还要将其他国家的承包商也拉进来。

“咳咳,”哈杨心里有了底,便斟酌着语气跟他们说道,“我们这里有多少是平民出身的工程商?”

听到这话众人一时愣住,为什么突然公爵提起这个,但愣是愣,还是有人大概清点了下。

“一半吧我估计,”一年轻工程商大概猜测道。

“不止,”雷克尔,一名年长并在建筑行业浸淫多年的老建筑商,反驳道,“我本人在这一行做了二十多年,算是见多识广,但在这个代表团里我刚开始也只能认出六七个人而已。”

其他人也议论纷纷,但其中大部分人毫无疑问都是平民出身。

哈杨抬起手压了压他们话头“显然,这里最多也只是十余人不是平民出身。换而言之,这里百分之七十的人以前都是平民——平民以前过的是什么日子,我想大家都是很清楚的。”

一众工程商听到这话纷纷点头,在以前平民只比贫民略强一点,可能一个星期能吃上一顿肉,能吃得上两三次早餐,这差不多就算平民了。

哈杨摊了摊手朝众人语重心长地说道“我想大部分人都是在这两三年来才过上的好日子,少部分运气好的在土改之后日子就慢慢好起来了,但那肯定是少数。”

“是的是的。”

众人纷纷应道,向哈杨表示敬意的同时不忘多拍两句马屁。

“那既然如此,”哈杨说道,“大家要珍惜当下。自家人斗得头破血流,说明还是停留在以前的思维里面——在那个饥一顿饱一顿的年代,每个人都只想把碗里的锅里的都拿到手,因为这次不拿下次就没了。

“然而现在再用这种思维办事就落伍了。单就国内而言,基建除了现在正在推进的二期,还有三期四期,目前的城市化建设还只有滨海市和裂谷城在搞,未来二三十年里少说也会有几十座城镇6续开始城市化建设。现在国内的蛋糕就有这么大。

“再说到国外,我们肯定要将国内的基建模式复制出去。与查曼、索伦合作的清江运河只是开胃菜而已,后面十几道菜都还没上来。

“对于从现在开始到未来的几十年里面,正确的思维是现在饭菜管够,不用担心饿肚子,但是先不要吃撑了肚子以免消化不了甚至生病,其次要未雨绸缪,当下一次饥荒来临的时候能让自己坚持更长时间。”

哈杨顿了顿继续道“所以我一直告诫你们,不要把嘴张得太大,吃了这个又想吃那个,把肚子吃得圆滚滚的,看似是胖子其实不是。

“如果不考虑自身的消化能力,不提升自己的消化能力,第一很容易因消化不良而生病,但凡有个风吹草动资金链就紧张就可能会崩盘。

“第二吃进去了成百上千个项目,看似吃了很多但自己却不长膘——因为自己拿到的毛利太低,很多都还没来得及吸收就被排出体外了。

“当等到这些项目做完没有项目可做的时候,也就是饥荒来临的时候,这种人最容易被淘汰,因为没有积蓄下来多少肥膘,因为消化能力也没提升上来——别人吃点草根能捱一个星期自己却顶多撑三两天。

“如果你们是有追求的工程商,希望自己的企业能延续几十上百年,那么应该照我说的这样做。”

这话哈杨是说到一些人心坎里去了的,很多人听了这话后若有所思,至于那些不醒悟的人把这当作耳边风的人,哈杨也不想搭理,以后他们也不会享受到政策上的支持——本来还是幼苗的时候,不接受园丁的照料,到时等移植到野外就让他们自生自灭好了,等到破产清算的时候别腆着脸求政府兜底。

于政府来讲,企业是国民经济的支柱,哈杨自然希望这些根柱子是钢筋混凝土浇筑而成的,能历经百年风蚀,而不是沙子堆上去的。

“我这次来,就是听说中间出了变故,你们详细介绍一下,”哈杨劝导完毕,开始问及正事。

“就是前段时间,本来我们方案都快要通过了的时候,罗斯、巴顿还有奥兰突然各冒出好些家承包商来,直接找上了女王陛下。”

雷克尔作为此次代表团团长,向哈杨仔细介绍着这次谈判的情况。

“都是一群鬣狗,闻风而来,背后肯定是有高层在推动,”哈杨皱着眉头,“这么说来,他们的方案也快要出来了?”

“是的,大概这一周会有结果。”雷克尔点了点头,为了打探这伙人的虚实他下了不少功夫。

“那他们三家的方案比起你们的三份方案如何?”

“那肯定比不上,”雷克尔道,“我们的风城、巨木和落石三家研究所都派人在索伦北方考察了大半年,内部讨论过了十几种可能的方案。他们那群泥腿子既没有像我们这样的基建经验,又没有相关人才,而且按照时间推算他们立项最多才一个多月,这么点时间哪里够?”

“那得小心他们可能会剽窃,”哈杨摸了摸下巴思索道,“做好这方面的准备。”

雷克尔和一众人对视一眼,纷纷点头应诺。

“现如今评标在即,我想设计这一环节只能落在我们手上。”雷克尔对一点颇有信心,但脸上依旧有担忧之色,“我主要担心后面的施工和验收环节,尤其是施工那可是大头。”

哈杨摆摆手示意他们稍安勿躁“我来这里就是来帮你们想办法的。”

说着哈杨看向风城、巨木以及落石三家研究所的负责人“你们现在可以讨论下各自所推出方案的价钱下限,等到评标那天低于这个价不要放手,他们不给也得给。至于别的那些投标商只是来陪跑的,女王不过是拿他们来恐吓你们。”

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