“那我有话就直说?了。”叶芸的手指扶着杯把。
严老板盯着她细如葱白的指节，心痒痒的，客气道：“没事，你尽管说?。”
叶芸收回手，挺直的身姿靠在椅背上，表情显得真诚：“我们合作有小半年了，情况你大致也是?了解的，之?前订单不多，一直没有麻烦过严老板，我们的货款都是?按时?结给你们的，诚信方面，应该能得到严老板的认可吧？”
严老板的视线在她一张一合的红唇上，心猿意马地点头附和道：“认可认可，绝对认可。”
叶芸莞尔一笑，不经意的一个表情，脸上闪耀着明媚的光彩，看得严老板直了眼。
“你也知?道我们是?白手起家，没那么多资金囤积材料，都是?单子?来了我们才?根据数量找你拿货。这回是?特殊情况，我们的合作方来头不小，这单要是?成了，别说?货款，后面严老板都能躺着发财了。”
严老板一听这话，思绪拉回了几分：“你的意思是?？”
“对方跟我们是?第一次合作，为了拿出诚意，我们第一批货需要先送过去，他们验收合格后才?给我们货款，那么这就需要一个缓和的周期。约严老板出来，是?想和你商谈一下，这笔交易的货款，能否给我们多放宽一些日?子?。”
严老板正了正色：“你要多少?货？”
叶芸从随身所带的小包里拿出一张单子?，推到严老板面前。
严老板拿起单子?仔细看了一遍，面色为难。
“你们胆子?也是?够大的，这种?合作条款都敢签字？好歹让人家付一部分定金过来吧？”
叶芸垂下眸，含着疏淡的浅笑，没应声。
他们这样没人脉、没背景的小厂，如果不拿出绝对的诚意和足够诱人的商务条款，凭什么跟大厂竞争。促成这次合作他们耗费了将近一年半的功夫，所有人都在全力以赴，她也不想拿整个厂子?的前程去赌，但现实情况是?，那么多人要吃饭，做生意本身就是?一场豪赌，没点胆量，又有什么资格跟强者在一个桌上较量。
严老板思忖片刻，语重心长道：“恕我直言，你等于?是?让我白白拿货给你生产，这么大的量，要是?对方验收过不了，我们岂不是?跟着你们一起遭殃？”
叶芸翘起腿，下巴微昂，修长的颈线使?整个人看上去镇定自若。
“既然?我们能谈到这笔订单，就有把握能赚到这笔钱。验收的标准是?质量、款式和交货效率，严老板是?不相信我们厂，还是?不相信我？”
“你。。。。。。我肯定是?相信的。”
严老板的目光不自觉落在了她侧边开衩的裙摆上，纤细玉润的腿部曲线诱人遐想。
叶芸眼底的光稍暗几许，不着痕迹地放下腿，诱人的曲线消失在了裙摆下。
严老板收回视线，端起茶喝上几口，再落下杯子?时?，似乎已经有了主意。
“我不是?不讲人情，要是?量小，能帮肯定帮，毕竟都合作这么久了。但是?这事吧，我要是?替你担保，我们厂其他人怎么看，一旦这口子?开了，以后不乱了套了，你应该能理?解吧？”
叶芸虽能明白严老板的顾虑，但他那个厂子?实际上是?严老板一个人说?得算，如果他肯接这单，定是?有斡旋的余地。
果不其然?，严老板话锋一转：“叶小姐现在跟我关系疏远，我冒然?帮你，别说?下面人不情愿，连我自己?也不踏实。但如果是?自己?人，那就好说?了。”
叶芸默不作声地听着这番话，唇边挂着不失礼貌的笑意，定定地看了他几秒，将这位严老板从头到脚扫视一遍。
四十出头的年纪，头发稀疏，穿着古板单调，有些弓背，单眼皮小眯眼，浑身透着市侩和精明。
她对一旁的服务员抬了下手，服务员走过来后，她客气地开口道：“把这位先生的茶杯收走吧，他要离开了。”
服务员恭敬地弯下腰来收杯子?，严老板神色诧异：“你什么意思？”
叶芸的脸上依然?带着极浅的笑意：“这壶茶我请了，劳烦严老板跑一趟，慢走不送。”
严老板面露窘迫与?怒色，站起身指了指叶芸：“附近几家厂的老板我都认识，我打声招呼没人会给你放货，你好好考虑吧，改变主意随时?找我。”
他转身离开，叶芸的脸垮了下来，拿起茶水喝了一口。小缚从外面跑了进来，他二?十刚过的年纪，人高马大，有些冒冒失失地停在叶芸跟前，问她：“叶老板，谈妥了吗？”
叶芸放下茶杯，目光穿过小缚看向?他的身后，那个女人自打小缚过来就一直盯着叶芸瞧，彼时?对上视线，女人唇角一扬，确定没认错人，径直就朝叶芸走了过来。
“好久没见啊，还认识我吗？”走到近前时?，女人笑意更深。
叶芸的眼中闪过一丝意外：“红姐。”