“于厂长作风一般，你和他说话得有个度。”临进厂前，贺长林冷不丁提醒了一句。
元霄秒懂，贺长林说话是留了余地的，他口中的“一般”，那就是不怎么好了。
贺长林本身就是个通行证，进入茶厂，是副厂长亲自迎接领到于厂长的办公室的。
于厂长和贺长林打过招呼，视线便被元霄吸引。
眼中先是惊艳，而后许是想到了贺长林，便有些可惜。
他笑着问道：“这位是……”
“这是我的侄女，元霄。”贺长林接过话。
元霄笑着开口：“于厂长好。”
声音清脆娇软，于厂长听得有些心痒。
“书记请坐，我这里什么都不多，就茶多。”他站起来招呼。
贺长林看了元霄一眼，元霄顺势从袋子里拿出茶叶。
“于厂长，今天带我侄女过来，是想和你谈一桩生意。既然要泡茶，不如就尝尝我侄女自己家生产的茶叶。”
贺长林将茶叶递给于厂长。
于厂长接过，闻了一下，一眼便看出这是好茶，便让助理拿出去冲泡。
等贺长林和元霄坐下，他才问道：“书记开口，我自然没有不给面子的道理，这样的茶叶，就算是特供给上头，也是有优势的。”
“只不过……”
于厂长迟疑一下，似有些难处。
见贺长林抬眼，他才说道：“茶叶这种东西，一般家庭不讲究，这样好的茶叶在咱们瞿水县其实不吃香。”
“这个茶叶定价在30块钱，确实不是一般的家庭的消费水平，但是贵自然有贵的道理，识货的人，总会买的。”元霄接过话。
她不准备降价。
于厂长稍微有些吃惊，30块钱？多少职工家庭一个月收入都没有30！
“如果要在茶厂卖的话，我建议价格降一点，15块钱还算合适。”
元霄和贺长林对视一眼，“这个价格太低了，我想走的路线，本就不是平价低端产品。”
而且她坚信，自己的茶叶值得这个价钱。
于厂长眼睛微微眯起，心里对元霄颇为不屑，这种小孩子玩过家家，贺长林竟然还参与！
15都不一定有人买，还想卖30？
尽管心里有意见，他也没有表现出来，而是顺着往下说：“不知分成怎么算？”
元霄心里一早有了主意，说道：“从采摘到成品，再到包装，我这边都可以弄好，分成二八。”
于厂长皱眉，“包装？茶厂的产品，得使用茶厂固定的包装。”
元霄敛起笑容，“我和茶厂合作，但是产品是我自己的。”
贺长林见助理将茶放到桌上，端起抿了一口，看来是谈不成了。
于厂长笑着打哈哈，“不妨不妨，买卖不成仁义在。”
事实上，他不仅对包装有意见，这样的分成他能捞的油水太少，不值当。
元霄心里叹气，脸上笑着端起茶杯，“以茶代酒，感谢于厂长的接见。”