“一百铢吧！”贺兰定举着鞋子为自己争取，“做鞋子可不容易，而且还有花纹呢！”
刘掌柜撇开眼，不去看鞋子上糟心的莲花纹，压价道，“最多八十铢。”
“好吧！”贺兰定非常干净利落地应下。心里美滋滋地想：没想到最赚钱的竟然是最不起眼、用料最少、工艺最简单的软底鞋。
要知道用毛毡做鞋并没有想象中难，只要做出鞋子的模具，然后把羊毛塞进磨具里捶打按压成鞋子的模样，脱模后再印上花样就行了。工艺比毛毡马甲简单，甚至可以减去擀毡这一步，用料也更少，却更赚钱。
送刘掌柜出门的时候，贺兰定只觉得天都蓝了——虽然走了许多的弯路，可是总算往前迈了一步。
【作者有话说】
贺兰定：这是我的拳头产品！这也是我的拳头产品，肯定能大卖。
刘掌柜：您是千手观音不成？
第三十九章
秋风将起，天气突然变得干燥起来的时候，贺兰部落的第一批毛毡马甲终于随同刘记商行的货车离开了怀朔镇。
与此同时，小山一般的五铢钱被运进了贺兰大宅。族人们齐聚一堂，静默地看着他们几个月来的劳动成果，所有人心潮澎湃、思绪万千，一时间竟没了言语——不知从何说起。
“大家辛苦了。”贺兰定开口打破了沉默，“六百件马甲，两万四千铢钱。每一枚钱币上都沾着大家的汗水，所以。。。。。”
“这些五铢钱属于贺兰部落，也属于大家！”深思熟虑多日，贺兰定终于定下了部落的分红方式。
“取三成作为部落武备资金，取两成作为部落日常开支。”贺兰定细细解释，“吃饭、穿衣、嫁娶，所有人的一应开支皆从此两成出。”
“剩下的五成，三成作为生产成本，最后的两成。。。。。”贺兰定停顿一下，高声宣布，“所有人均分！”
贺兰部落如今一共有127口人，平分此次的两成收益，每人大约可分38铢钱。算起来并不多，可是谁也没有不满意。
这才是第一批收入分红，以后还会有源源不断的五铢钱滚滚而来！而且，吃喝用度全是族里承担，就连聘礼嫁妆都是族里出，这38枚钱相当于纯赚。
而一些人口比较多的家庭，比如可单青云家，阿耶、阿母加上青云小两口，全家一下子就得了一百五铢钱。这可不是一笔小收入了。
“要是能缝制出更多的马甲就好了。”可是光是第一批的六百件马甲胚子就已经是集全族之力，加班加点才生产出来的。
“还有那么多毛毡毯呢，估计能做出三千件。”阿塔娜估算着产量，情不自禁地婆娑着手指——那是一双布满伤痕的手。
仔细去看，每一个族人的手上都有着大大小小的伤口，那是在缝制过程中留下了的。毛毡厚实，剪裁、打孔、缝线，每一个步骤都不是容易的。
“要不招些人来做工？”有人提议。
“不成！”立刻有人否决，“找人做工不得给钱啊。”
“那去北边抓些蠕蠕人？”奴隶，免费的劳动力。
“也不成。咱们部落如今哪里分得出人手去打仗。”
“那要怎么办啊！你说啊！”接连被否定两次的族人怒了。
“。。。。。。”被怼的反对者也如锯嘴的葫芦没了声响。
大家都想尽快做出更多的马甲胚子，可又想不出可行之法，最终不约而同的看向了贺兰定，等他做决定。
贺兰定心中其实已经有了初步的计划，便道，“毛毡马甲生意有时效性，冬季之前，我们有多少货，刘记商行就吃下多少。”
“所以我们一定要抓紧时间。”贺兰定给大家细细计算了一下，“招工，一件马甲算8铢钱的工费，我们还能赚32铢钱。”
生产得多，赚32铢钱；生产得少，赚4o铢钱。这笔账在许多族人的脑子里翻来覆去算了许久都算不明白，最终都化成了一个念头，“郎主说怎么办就怎么办！”
贺兰部落第二次张贴了招工公告，只是这一次的招工却不是做白工了，而是给钱的。