终究是喻干部承担了一切压力。
她当场打电话请示县网信办的领导,得到的答复是:“村支书去直播间代言农产品是好事啊,可以先让雷寨这边试一试,如果干成了、干得好,全县推广!”
领导出面找电商平台协调了这件事,从公益性和话题性两方面探讨了这50斤野蜂蜜的社会价值。
最终两位主播也只能服从公司安排,满足了龙小川的所有条件。
他们约定明天下午的直播活动中,单独给龙在田五分钟的发言时间。为了保证节目效果,那位女主播还给龙在田传授了些话术技巧。
龙在田其实一直打退堂鼓,提议让龙小川或者龙小妹顶替,但遭到了喻妍的“严厉”制止:“您是村支书,除了您还有谁能代表雷寨?”
于是,这一夜可把龙在田难为坏了,想了一晚上的台词……
第二天上午,“一村一主播”网络直播创业训练营如期举行,雷鸣镇11个行政村的村支书及各村选派的学员三四十人齐聚雨村村委大院。
活动选择在雨村举办也是有深意的,因为这个村的主播格外多,农村电商基础好,群众对直播带货技能指导的需求最迫切。
雨村位于雷鸣山的山脚,背山面水有着仅次于雷寨的山景观光资源,但相比雷寨又有很多得天独厚的优势。
这里之所以叫雨村,顾名思义符合“地形雨”的特征,每年夏季都会出现“山上自晴山下雨
,倚阑平立看风雷”的奇观。
雨村的现任村支书石振兴是个大能人。
在公路刚动工的时候,他就带着村民在村里盖起了停车场、游人中心和沿街商铺。公路通车后他又多次去县城公交公司拜访,成功申请了一条抵达雨村的公交旅游专线。
如今源源不断的客流给村子带来了大量财富,村里有了钱,修建了文体公园;村民有了钱,家家户户盖新房,村容村貌看起来清幽、文艺又繁华,比镇政府驻地车站村还要强。
石振兴特别看重这次培训,他看准了农村电商的无限潜力,所以喊了半个村子的人过来上课,村委大院里乌央乌央全是人。
他还代表全镇11位村支书上台表态,讲了一堆冠冕堂皇的豪言壮语,一时间风头无两。
可是他怎么也想不到,今天真正的主角会变成他的死对头,雷寨龙在田。
培训班的课程很紧凑,两位主播轮流授课,前面1小时科普如何创建账号、立人设、找定位、挖特色、想卖点等准备工作,接下来就立刻开直播展示带货过程。
石振兴坐在观众席的第一排,学习态度无比认真。
这位浓眉大眼皮肤黝黑,满脸风霜的高瘦汉子面带微笑,心中得意扬扬:“嘿嘿,今天算是雨村专场,你们就眼馋去吧!”
他在村里事先征集了几十样热销土特产,比如雷鸣糯稻、雨村草编、特色鱼酱等,都是物美价廉、古法传承的
好东西。
其中有许多已经底价批发给了两位大主播,还没开始直播销售,村里就入账十几万。这也彻底激活了全体村民的电商热情,相信雨村的二次腾飞指日可待。
石振兴在这里正自鸣得意,忽然发现事情开始脱离他的预期了。
两位主播一唱一和的开场白之后,推介的第一款产品不是他们雨村的鱼酱、草编,也不是本地有名的糯稻,而是名不见经传的雷鸣山崖蜂野蜜。
他在下边嘀咕:“这土蜂蜜有什么好的,吃起来和普通蜂蜜没多大区别,产量还低,一年割出四五百斤,能卖个两三万就顶天了,根本没什么发展价值!”
旁边的村支书也点头,表达了对主播选品的质疑和不满。
只是他们都没想到,就是这不起眼的蜂蜜,却成了今天直播中单价最贵、销售热度最高的产品。
那位美女主播很会讲故事,给产品附加许多增值属性。
她在推介过程中插播了雷寨众人悬崖割蜜的视频,又盛情邀请雷寨村支书、视频中的割蜜人龙在田登台介绍土蜂蜜的优点。
龙在田有着十几年的村支书经验,倒也没怎么怯场,他今天主打一个真实和淳朴,穿着普通的苗家青衣、直筒大管裤,讲话中带着村干部的乡土味道。
直播间里有超过六万人听他介绍产品,评论区里“快点上链接”的请求滚动刷屏。
台下的石振兴等人面部表情各不相同,有的人为龙
在田高兴,有的则明显嫉妒,有的慌张是因为完全没有准备发言材料,犹豫着一会儿要不要尿遁……
到了报价环节,主播询问龙在田这样珍贵的野蜂蜜要卖多少钱一斤。
龙在田想起主播之前教的话术:“我们第一次卖,不懂行市,您说了算。”
石振兴冷笑,低声嘟囔:“真能装!”
主播接下来的话,却让他表情僵住,笑容一点点消失。
那位美女主播喊的是:“家人们,这是龙大叔拿命换来的蜜,进一趟山跋山涉水大半天,却只采了五十斤。我听说卖蜜的钱会全部交给村里,用于给高龄老人发放生活补贴。所以从助农扶贫的角度讲,我们想给他定得高一点,每斤178元怎么样?我承认是比市面上的同类产品稍微贵一点,但就当是慈善乐捐了行不行?行不行啊,家人们!”
评论区一片赞同声音,链接一上架,50斤蜂蜜一秒售空。
龙在田当即承诺,如果蜂蜜卖得好,他还可以再去山里采一些,到时候开直播给大家看,于是200斤的全款预售链接也很快被抢空。
主播以助农扶贫为由,当场把44500元现金交给龙在田,引发现场村民的惊叹和热烈掌声。
这是平台临时安排的,事先没有排练过,并且金额比预期的还要多很多。龙在田激动得不知道说什么好,在镜头前又是作揖又是鞠躬。
他这种发自真心的感谢让节目效果
拉满,对接下来的农产品销售形成了很好的促进作用。
台下,石振兴被震撼到了,对直播带货的强大威力、崖蜂野蜜的品牌价值、雷寨借助电商崛起的前景有了重新的认知。
他拿出手机给儿子石朗发微信:“这土蜂蜜不对劲。你去打听打听是谁给雷寨出的主意,不像是龙在田能谋划出来的。”