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第 80 章 交易(第1页)

李哲上门拜访后的半个月。第一批等候召见的幸运儿终于得到了中签的消息——日理万机的长孙夫人终于腾出时间,愿意拨冗见他们一次。

说实话,都是圈子里修行出的千年狐狸精,谁也别和谁玩什么聊斋;诸位顶尖工匠摸爬滚打如此之久,pua客户的技术是炉火纯青得心应手,不会认不出这种饥饿营销的手段;也正因为如此,诸位高手们踏进郊外那默默无名的小楼时,心里不是没有怒气的。

pua也好,饥饿营销也罢,都会激起客户的负面情绪。除非产品与名气优越到超乎想象,足以强行扭曲客户的认知,制造出某种仰望的震慑感;否则打压式的营销,多半适得其反。

寻常人或许很容易被奢侈品商家扭曲认知,但他们是谁?他们可都是吃过见过的圈中大佬,天底下还有什么东西能让他们感受到震撼的么?

还真当自己是个人物了,是吧?

但这份怒气并没有保持太久。他们被侍女迎入庭院之后,立刻闻到了若有似无,清新淡雅之至的香气。其馥郁诱人之处,迥然不同于凡俗。能在圈子里混的的都不是凡人,仅仅稍稍扇动鼻翼,立刻分辨出来气味的来源:这分明是焚烧沉香的味道。

有几个感知格外敏锐,左右张望片刻之后,果然在草木掩映的角落看到了鎏金的香炉。而炉中烟雾氤氲,赫然陈设一截油润坚硬、质如玄铁的木质假山,其上红光微微,并不显眼。

如此凝视片刻,终于有识货的抽了一口凉气,惊异开口:

“白奇楠!”

沉香号为香中之王,其珍异稀少,品质独优,是香料及香水行业永不可代替的白月光,一切品香制香的艺人念念不忘的朱砂痣;品相稍好的沉香香料,更可与同体积的黄金比较(如若考虑黄金的密度,则香料价值更是惊人)。而所谓“白奇楠”,更是沉香品位中绝对的王者,由数百年年极品沉香在无氧环境中缓慢凝结出的精粹。

……不过,相对于白奇楠沉香王者的响亮名号,其作为香料的真正特点,却甚少听闻——这种东西存世之少,价格之高,都已经到了匪夷所思的地步;即使有人侥幸能得到一二寸残余,往往也只是重金聘请顶级的匠人,精心雕刻为传世的手工艺品,又哪里舍得举火焚之呢?

而今亲眼目睹这悠悠焚烧的奇楠,纵使诸位大佬见多识广,一时也不觉哑然。

如此沉默片刻,才终究有人长叹一声:

“不着一字,而胜于寻常金玉万千,这才是泼天的富贵!想不到天下还有这样的人物!”

言谈中引用的是晏殊的典故。晏元献公点评诗词,以为动辄吟诵金玉锦绣,无非乞儿L夸耀,并无富贵气象;唯有气定神闲中无意显露的那一丁点雪泥鸿爪,才是真正的善言富贵。譬如易安居士之“瑞脑消金兽”,其中至为富贵安逸者,并非那“金兽”香炉,而在“瑞脑”——瑞脑又称龙脑,是足以供奉释尊的珍品,一钱数两银的宝贵香料;能轻易以瑞脑焚香解乏,才是官宦人家的豪

奢气度。

但是,即使富贵如易安居士,也不敢以“奇楠消金兽”啊!

众人面面相觑,而后长长吐气。先前被慢待的种种怒意不平,渐渐便消弭于无形了。

……人类还是很容易被pua的,是吧?

·

高端工艺品的圈子总是那么的小。在大佬们登门拜访后不过十余日之久,某些奇特的流言便有意无意的在圈子的上层流布开了。这种种流言倒并没有着重渲染那位“长孙夫人”的滔天豪富,而是强调她相当之有手腕,背景也莫测高深——毕竟,有钱是一回事;能轻易拿出举世罕见的奇楠,濒临失传的工艺,那又是另一番手腕了。

据说,在彼此对谈时某位大佬曾感慨体虚气短,种种补药都难有效用;而长孙夫人二话不说,立刻便命人取出了一截百余年的野山参,以极为公允的价格卖给了这位客人——不要看这里还有个“卖”字,以而今天下之大,又哪里还买得到另一截六十年以上的老山参?这才是真正捧着钞票也无处寻觅的好东西。

有这样的范例在前,谁还不真心倾倒?不过几个月的功夫,长孙夫人的名气便骤然而起,传遍了规模不大的高层圈子。但大家交口称赞,啧啧称奇的,却是这位来历不明的女士那近乎于神通广大的本领——在夫人定期召集的小小宴会上,无论是名贵珍稀的香料、各色仅有耳闻的罕见中草药,还是纯净无瑕、而今已然很难开采到的极品宝石;各色各样有价无市的珍物,往日富豪们费尽人脉也不一定能寻觅出的异品,居然都可以明码标价,公开购得。

——还是那一句话,对于真正的阔佬来说,钱不钱的都无所谓,关键在于渠道。

为了维护这条珍贵之至的渠道,更因为所谓“大唐投资公司”莫可揣测的身份;有幸造访府邸的富佬无不小心谨慎,想方设法的向长孙夫人表示善意——譬如在日常的会面中一掷千金,不计代价的买下夫人展示出的种种种绣物、瓷器、木器,竭尽所能的展示自己的财大气粗、非凡地位,乃至足以与此处主人彼此唱和的高雅品味。

自然,虽说夫人展示的器物无不精美绝伦、巧夺天工,但有幸能列席的阔佬,也并非都是什么审美独特的收藏名家。他们以重金购入丝绸器物,与其说是消费或者使用,倒不如说是彰显自己在小圈子中的地位,炫示自己与独一无二的渠道密切之至的联系。

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