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并读小说>跃州风云第二部剧情介绍>第12章 盯紧风口

第12章 盯紧风口(第1页)

赵向军对倪大路很疼爱,一来是因为她姐姐赵路妮的临终托付,二则也是人性的弱点。俗话说“外甥狗,外甥狗,吃了喝了拿了走”,作为舅舅,从内心来说,外甥是唯一淌着自己家族血液的外姓人,自然而然有一种亲近感,而且,有的舅舅还会感觉外甥身上存在他自己的一些影子,所以,就会对外甥很迁就。小时候的倪大路一到寒暑假,就会从东北来到跃州,因为赵向军房子较大,所以,他大部分时间都会住在赵向军家里,因此和赵向军一家情感较深。倪大路也是人小鬼大,现三个舅舅中就数赵向军事业展最好,所以也对赵向军嘴巴很甜,让赵向军心里很受用,更对这个唯一的外甥疼爱有加。

倪大路从东北大学财政金融系毕业后,考上了伦敦国王大学金融专业研究生,可倪新国和赵路妮拿不出这么多钱供他到国外留学,倪大路就自己打电话给赵向军,赵向军二话不说,直接给他汇了1oo万,供他完成了研究生的学业。倪大路毕业回国后,在北京的中国银行工作了几年,赵向军就动员他加盟了君天集团,并安排他担任了自己的特别助理,让他全方位介入公司的经营管理。倪大路也很争气,时间不长,就对公司的情况有了较深的了解,时不时地在赵向军的耳边谈一些自己的看法,有的观点还是颇受赵向军认可。

但是,倪大路这么一开口就对各个板块老总的建议全盘否定,这让赵向军的脸有些挂不住,不等倪大路再说下去,就神色有点严肃地说:

“住口,大路,虽然你言我刚才是同意了的,但你在这样场合就对我们的几个老总提出了批评,就太把自己当根葱了吧,这里还轮不到你这么说!”

倪大路脸色略带尴尬,张了张嘴,想说,却又不敢再说下去。

这时,林日新却说:

“赵董,你不是经常说我们开会充分扬民主,让大家打开脑洞的吗?大路是喝过洋墨水的,说不定他的想法更好,对我们有很大的启也说不定,即使他讲错了,我们不采纳就是,何必不让他继续说下去呢?”

赵向军听林日新这么一说,脸色稍缓,不置可否。林日新一看,就对倪大路说:

“大路,你只管说下去,你提的意见,我们有则改之,无则加勉,洗耳恭听,来,你继续说。”

倪大路看了看赵向军,继续开始叙述他的观点,不过,语气倒是平缓了许多:

“赵董,林总,不好意思,我刚才有点心急,所以,说话语气有点不对,也请在座的各位老总包涵啊。我根据赵董的安排,前些日子6续走访了几家板块分公司,也和他们管理层进行了沟通交流,一个主要的看法,我们当前展存在问题的主要原因是创新不够,很多管理层还停留在前几年爱拼就会赢的阶段,觉得我们只要有投入,就会有产出。其实,经过改革开放三十多年的展,中国的市场早已从当初的短缺时代进入了相对过剩的时代,如果一家企业的产品功能还是相对单一,促销模式还停留在专卖店推广,或者广告轰炸的阶段,那年轻消费者就不一定买账,所以,我们君天公司必须立足于当下的实际,对我们一系列的经营模式进行大刀阔斧的改革创新,才有机会在这么激烈竞争的市场环境下杀出一条血路……”

赵向军虽然从内心赞同倪大路的观点,但这毕竟还是泛泛而谈,没有具体明确目标和方向,所以就打断了倪大路的话,说:

“大路,你刚才讲的大道理我们大家都知道,关键问题你要说出我们下步怎么办,而且最好你还要有具体的运作思路和初步方案,我们是民营企业,和你以前工作的国有银行不一样,你指出原来什么地方不行,你必须要说出今后怎么办,而不能夸夸其谈和我们大家讲什么经济形势。”

“赵董批评得对,下面我就讲怎么办,如果讲得不对,还请赵董、林总和各位老总批评指正。”

倪大路在自己面前的笔记本电脑上点击了几下,接着说:

“我们君天公司今后的经营思路该怎么办,我的意见是只要站在时代的风口,就会赢得时代的红利。大家都知道,第一次工业革命让人类进入了机器时代,第二次工业革命让人类进入了电气时代,第三次工业革命让人类进入了信息化时代,当年那些站在时代变革风口的企业,都获得了迅的展,远的不说,就说第三次工业革命的时候,英特尔、微软、苹果等品牌公司崛起,一下子就越了世界上那些传统的企业,如福特、西门子、标准石油等百年企业。为什么从年轻人小打小闹的企业一下子跃升为国际跨国公司,因为他们站在了时代的风口,资本对他们十分看好,就给了他们巨额的融资,使他们的营收获得了爆式的增长,从而一举越那些百年企业。有个成功人士还谦虚地说了一句‘猪站在风口上,也会飞起来的’,这话不无道理。

“最近这几年,互联网的兴起,推动信息化向智能化展,从理论上讲,每一个人的个性化需求都可以通过互联网得到回应和满足。就说一件小事情,以前我们在各大城市的高下来,出口站着一些举着‘带路’牌子的人,因为我们的司机师傅到外地不熟悉,为了少走冤枉路,我们只好花钱请他们上车带路。现在高路口这些‘带路党’已经销声匿迹,为什么?因为,好几个平台通过智能手机推出了自动导航系统,只要我们输入目的地,语音就会自动提示我们该走哪条路,这也给我们提供了思考空间,我们是否可以用自动导航系统和定位系统,推出网约车这些业务呢?

“另外,互联网的普及,网民以屌丝心态追逐便宜货的心理,也推动商业模式的创新。马云的阿里巴巴在2oo3年推出淘宝商城,专门从事B2c业务,要说这个推出时间,比莫总这个精品萃还早不了多久呢,可是,他们不经意间在2oo9年11月11日推出一个‘光棍节大促销’,当天淘宝商城的营收竟然达到52oo万,结果每年的这一天就成了淘宝商城的狂欢。2o11年,淘宝的‘光棍节’营收竟然达到惊人的53亿,是2oo9年的1oo倍,马云充满信心地说自己能够越美国的沃尔玛,我看,这样的展趋势也不是没有这个可能,可大家要知道沃尔玛已经有5o年的历史。所以,我相信我们的精品萃今后应该大有可为,只不过我们要推出什么样的措施,来增加我们这个平台的活跃用户。

“而更让阿里巴巴插翅腾飞的是,他们率先打造了第三方支付平台,原来是配合淘宝商城使用的信用平台,可经过十来年的迅猛展,拥有强大资金沉淀能力的支付宝,迅成为阿里巴巴的核心资产,到2o1o年底,就拥有了5。5亿名注册用户,这是一个可怕的数字。现在,国家层面提出大众创业,万众创新,社会上对资金需求非常旺盛,支付宝平台就联合线下开展了互联网金融,由于他们通过大数据对借款人进行精准画像,所以,他们的资金不良率一直很低,利润颇高。因此,我在想,我们君天公司能否针对社会上一些人创业对资金的旺盛需求,而另一些人手头有钱则没地方投资这个矛盾,开展互联网金融业务,因为我觉得这个互联网金融站在了时代的风口,可以精准解决资金的供需问题,于国于民都有利……”

倪大路干金融出身,他又结合金融业务深入浅出地讲解了一些金融方面的操盘模式,赵向军听了不禁频频点头,他轻声地问身旁的林日新:

“林总,你觉得他讲得有道理吗?”

林日新也听得很认真,他看着倪大路激情澎湃的讲解,仿佛看到了自己2o多年前在圩江区委第一会议室那场汇报会上慷慨陈词的自己,年轻真好,年轻人总有新的创意,总有一股勇往直前的冲劲。他点了点头,答道:

“嗯,不错,不过,我有几个问题还想问问大路。”

他等倪大路的讲解暂告一个段落,就说:

“不错不错,大路不愧是喝过洋墨水的人,而且又很懂得我们社会上的一些实际情况,刚才提出我们君天公司要站在互联网时代这个风口,创新性开展经营模式变革这讲得很好。穷则思变,一个人、一个团队都是被困境的走投无路的时候,才会真正豁出去进行改革创新,就像我们中国的改革开放,也是被当时的环境逼出来的,而我们赵董和君天公司也是站在了时代的风口,享受到了时代的红利,才有今天的展。大路,关于互联网金融这个政府的审批手续是不是很麻烦,我们在经营中怎么规避风险,你考虑过吗?”

“林总的问题问到了点子上,现在互联网金融在国家监管层面其实还是一个灰色地带,国家目前没有这方面的审批和规定,只要我们君天公司关注度高,有流量,就会有网民愿意跟风投资,现在关键的一个问题是我们拿到钱以后,通过运作什么项目给投资人回报。现在银行存款的年回报率不到4%,银行贷款利率是7。5%左右,而社会上有项目需要融资的回报在15%以上,因此,我们开展互联网金融有非常大的操作空间。

“当然,我们君天公司的原则是规范操作,所以,我想我们介入金融这一块,先要争取审批一块信托公司的金融牌照,这样我们开展互联网金融也好,民间信托业务也好,就有了正规的渠道……”

“大路,你的回答还没有回答我的核心问题,这个金融牌照的审批,你有什么路径吗?”

林日新又盯着倪大路问。

“林总,您放心,我的大学同学现在都在国内金融机构工作,所以,信托牌照人员资质方面的要求,我可以去落实,至于国家金融监管层面的审批,如果公司认为开展信托及互联网金融方案可行,我会动用自己在金融界的一切关系,把审批手续办下来。”

倪大路把球又踢了回来,要求公司把开展信托和互联网金融业务方向先敲定,林日新一时看不准,所以没表态,赵向军就问大家:

“你们几位看看,如果我们公司下步业务向信托和互联网金融这块扩张,大家有什么需要说的吗?”

莫立新、戴大光、程广福和吴越剑等几个由于不懂金融方面的业务,所以都默不作声,会场上出现冷寂,这时,坐在那里做着记录的张海涵突然说:

“赵董、林总,我认为大路讲的方案可行,现在一些网络销售平台为社么都迅介入互联网金融?就是因为这块来钱快,可以迅把企业和平台做大。而且,我们国家通过这么多年的改革开放,一部分先富起来的人,他手头上的财富需要保值增值,就要寻求投资渠道,如果,我们承诺给他高于银行利息的回报,他们当然愿意把钱放到我们这里。而现在很多年轻人创业需要资金,但由于手上没有什么硬通货可以抵押,他们无法在银行拿到创业所需的资金,如果我们放款手续简单,利率稍高于银行,那么那些急需资金的人肯定也会接受的。而且,国家现在也鼓励金融创新,所以,我认为我们君天公司可以尝试着开展这项业务。”

“嗯,我听懂你们的意思了,你们讲的互联网金融应该就是原来地下钱庄的升级版吧,这个地下钱庄多年前我是和他们打过很多交道的,虽然我当时从他们手上拿钱利息是高了点,但手续简便,也不需要什么担保抵押,签个字就可以拿钱,而且时间长点也没问题,这对有资金需求的人也是一种不错的途径。哎,说起来我以前为什么从地下钱庄拿钱,还不是那个银行李行长要叫我去找担保……”

赵向军情不自禁地回忆起了往事,对林日新说:

“你虽然替我向那个李行长打了招呼,可是他说必须有担保才能把资金放下来,幸亏我和立新碰到刘会长,他介绍了地下钱庄,才解决了我当时的燃眉之急啊。虽然我后来付了地下钱庄不少利息,但总归坚持了下来,地下钱庄也是做好事,现在国家既然有政策让它合法化,那我们进入这个领域也未尝不可,你说呢,林总?”

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