“公司业务订单在减少。”
“为什么会减少得这么厉害。”
“主要还是受环境的影响，疫情和中美贸易战对公司影响比较大。”
“为什么对你们公司影响大？”
“不只是我们公司，对大多数公司都大。我们产品主要是外销的，所以影响更大一些。”
“公司内部因素呢？”
“成本控制上做得不好，关税一加，价格上的竞争优势就没了。”
“提到成本，采购成本是公司运营成本中最主要的组成部分之一。你对采购成本控制方面有什么心得？”
“每年公司都有降本的指标，根据降本的目标，一家一家的找供应商谈，循环滚动地谈。”
“采购总想买到最低的价格，供应商却总想卖出最高的价格，怎么样才能谈成？”
“多家比价，最低者得。或者比较着来，谈完a家，用a的价格去比b，谈完b家又再回来跟a谈，反复比较压价。”
“是个办法。但这里面有三个问题：一、卖家总比买家精，没有利润的生意，他不会做，这样比来比去的，总有供应商不玩的时候。二、供应商之间其实也会通气的。即便老板之间没有，业务员之间也会有信息流通，毕竟圈子就这么大，人流来流去，总有熟悉的。三、如何解决一分钱一分货的问题？价低未必性价比就高。”
“你说得对，不考虑质量、交付、产品技术的竞争力，光比价格没有意义，但公司往往对采购的要求是每年要降多少成本。”
“采购成本的构成有哪些？”
……
“怎么核算一颗物料的合理成本和价格？有帮助供应商降低成本的案例分享吗？”
……
“你对供应商关系管理怎么理解？”
……
“你对供应链风险控制方面接触得多吗？有没有具体的成功案例？”
……
“如你开始所说的，近几年你公司采购量波动很大，如何在控制库存和平衡风险之间取舍？”
……
“如何评估和识别一家供应商是否存在经营风险？或者简单地说，怎么提前现一家工厂可能会倒闭？”
……
“你对现在的芯片市场怎么看？”
……
“如果有人打招呼，向你推荐一家供应商，你会如何处理？”
……
在我的一连串问题轰炸下，宋文哲同学越来越紧张，渐渐地额头都开始冒出汗来。业务能力也了解得差不多了，我决定结束业务能力的了解，换个话题聊聊。
“我看你做采购的时间也不短了，毕业后就一直在深圳，照理也应该有能力在深圳买房，基于什么考虑没有买？”
这个问题是有陷阱的。宋文哲用手抹了一下额头，尴尬地朝我笑了笑。
“天气有点热。你刚才这个问题，我觉得有点惭愧，一直都是租房子住，这么多年总觉得有点对不住老婆孩子。但是面对深圳高额的房价，确实没有这个实力。”
“咬咬牙，付完付后，其实也没那么难，就是前几年紧张点。”
“可能人与人之间不一样。我跟我的老婆都是比较保守的，不敢负太多的债。再说，上百万的付款，对我们这些从农村出来的人来说，一下子拿出来也不大可能。”
“理解。你老婆也在深圳？”
“小孩大了，去年开始上小学，这里压力实在太大了，学位也不好找，所以就回老家去了。那边的教育资源也还可以。”
“黄冈的教育资源确实不错。但这样一来的话，你们家三个，还不算需要赡养的老人，就你一个人工作，压力有点大。”
“确实很大。但是再大也要扛，总不能放着他们不管吧？老婆在那家那边也在找工作，不求有多好，只要有点收入补贴家用就好。”
“既然压力这么大，为什么在上一家公司选择裸辞？”
这个问题又是一个极限施压。宋文哲听到这，明显的脸上露出了慌张。停了一会，突然又释然了。
“其实我是被辞的。公司业务持续下滑，为控制成本，去年年中的时候有一波较大的裁员。”
“你们当时采购一共有几个？”