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并读小说>我的时代从2003开始起点>第五十八章 吃饭喝酒搞定客户

第五十八章 吃饭喝酒搞定客户(第1页)

周六晚上,刘平武带着姜丽丽,请青云公司采购总监孔明亮吃饭。

孔明亮年轻有为,三十四五岁,已经是青云集团的采购总监。

青云公司,隶属于中电集团下属的重点企业。

专门生产主板、电源、机箱和显示器等电脑配件,主要客户是国外的IBm、普惠以及国内的联翔。

每年产值十多个亿。

孔明亮这么年轻就坐到青云公司采购总监的位置,说明他是学历高、履历好、能力强,还有硬扎的背景。

此时的他,谈笑风生。

“刘老弟,你的元件,我只能用在那些杂牌上。没办法,不是兄弟不帮你,实在没办法。IBm、普惠、联翔,人家订制的主板、电源和显示器,每一颗料都做过认证的,一颗电容一颗电阻都不能换。

没有把设计源头搞定,我们实在没有办法帮你。只能那拿些杂牌电脑订制的主板和电源,给你们做一做。这些客户要求不高,对价格非常敏感,适合你们。价格一报过去,马上就答应换了。”

刘平武站起身来,给孔明亮和姜丽丽的酒杯都满上。

“谢谢亮哥,这回全靠你了!来,我敬你一杯。”

孔明亮客气地举起酒杯,一饮而尽。

“周教授今年评院士,有把握吗?”放下酒杯,孔明亮侧过头来问道。

周教授是华中工大的大咖,电子工程系的老教授。

他那种级别,基本上不会给本科生上课。但是刘平武机缘巧合救过他,后来经常去他家做客,关系相处得非常不错。

“基本上是定下来了,不过得到年底去了。所以亮哥你报考周教授的博士研究生的事,尽早办下来。等到他成了院士,再办,很多人会眼红,说不定就麻烦了。”

孔明亮深有感触地点点头,忿忿地骂道:“这世上,就是有那么些人,正事不做,天天盯着别人,专心找茬,不是东西。”

他突然收住了嘴,转口问道。

“刘老弟,你跟周教授的关系怎么这么好?别人千难万难的事,你一开口他就答应了?”

“机缘巧合。大二的冬天,一个早上,我早早去锻炼,跑到仁心园那片,看到周教授摔倒在草地上。连忙上前去,背着他跑去了医院。医生说,再晚来十分钟,人就没了。”

“三个月后,周教授康复了,专门找到我表示感谢,还请我到他家做客。他有一儿一女,儿子在京城北方理工大学任教,女儿在西北搞科研,家里就老两口。我没事就去他家帮帮忙,周末帮忙搞搞卫生,搬个煤气罐,帮着去市扛袋米、提桶油回来。相处下来,越处越亲。”???。。com

“原来如此。主要还是刘老弟心善,得到了周教授的认可,我也跟着沾光。”

孔明亮感慨道。

“那里,关键还是亮哥本身过硬。你本科沪交大毕业,留学英国剑桥大学,拿到硕士学位,又在aRm和因伟达任职过。这么扎实的学历和履历,周教授是爱才心切,这才愿意收你做博士研究生。

周教授的脾性我是知道的,伱要是没达到他的要求,我跟周教授关系再好,他都不会给我这个面子。”

孔明亮主动站起来,给刘平武和姜丽丽倒满酒。

“刘老弟,你可帮我大忙了。青云公司,越来越强调年轻化、知识化,对学历的要求越来越高。尤其是越往上,要求越高。我这学历和履历,说够也够,说不够还差着那么点。

能在周教授这样的院士门下,读出一個博士来。在青云公司,乃至中电集团,都能加分不少。我万万没有想到,跟刘老弟随便这么一聊,就解决了我的大问题啊。”

“客气了,亮哥客气了。”

姜丽丽在一旁看着,一双眼睛忽闪忽闪。

她并不漂亮,只能说是长相平平,你要是心善的话,可以说她看着顺眼。

女人的某些本钱,她又缺欠些。以前只是做过服装鞋帽的售货员,被刘平武带入到电子行业,短短一个多月,真是大开眼界。

刚才刘总和孔总的一番交流,她全程看在眼里。对刘总上培训课时,所讲的那些“真知灼见”有了更深刻的理解。

你必须给客户带来价值,为客户解决问题。有时候,解决公事上的问题还不够,你还必须能帮客户解决私事上的问题。

如果做到那一步,你在客户那里就非常有价值。他就是想方设法,也会找些生意给你做。

刘平武摇了摇头,似乎带着少许抱怨,“亮哥,为了你的事,我可把自己都搭进去了。”

“怎么说?”孔明亮放下筷子,好奇地问道。

“我把亮哥你的事搞定后,周教授就跟我说,平武啊,人家这么优秀了,还在积极谋求进步。你呢,怎么这么不思进取呢?不行,你必须报考一个硕士研究生,你要是觉得华中工大读腻了,你跟我说。

华清、中科大、震旦、电科大,我都有学生在那里教书,收你做硕士研究生绰绰有余。周教授的关心,我真得无言以对,只好闭着眼睛,选了个震旦大学。

周教授马上打了电话给震旦信息学院的副院长,直接给我指定了一位副教授,电路与系统方向。我千求万求,说我现在是事业的上升期,哪有时间去读硕士研究生。好说歹说,周教授终于同意让我读个在职研究生。

电路与系统方向,这玩意哪有在职研究生的啊?我真是哭笑不得。可是周教授固执地很,我也不好拂了他的一片好心。没办法,只好现在开始又继续读书,准备研究生选拔笔试。造孽啊!”

刘平武一脸的愁眉苦脸,孔明亮却笑得前仰后俯。

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