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没人能够保证,现如今焦头烂额的助长奶粉厂,不会是将来的迦楼集团。

外行人看热闹,内行人看门道。

只有真正地看清楚了门道,才知道横在迦楼集团与那一小罐面霜之间的技术差距,是天堑。

迦楼集团作为唯二的美业集团,魄力还是有的。在决定代表团人选时,派出的就是最有能力也最大胆的副总经理。

那副总经理见此次谈判已经‘图穷匕见’,也明白陶娇杏不会打包出售暗含在那一罐面霜背后的技术,立马就改变了思路。

绝对不能放任这么一个未来可怖的人成为自家的对手!

那么,最优解便是将这人拉拢成为同一条战壕中的战友!

那副总经理轻轻咳嗽一声,说,“陶老板,那我们换一个条件。”

“迦楼集团不对您的技术进行买断,我们进行技术置换。”

“迦楼集团可以单独开辟出一条产品生产线以及产品系列来,专门生产您的这款面霜,以及类似的,含金量高到让人感觉像是未来产品的护肤品,并将迦楼集团目前在国内以及国际上开拓的销售渠道,全部无差别供给您的这一个系列。这个护肤系列的产品产生的收益,全部归您所有,迦楼集团分文不取,销售渠道、铺货供货所需要的成本,迦楼集团负责。”

“但同时,您需要共享出一些这款面霜背后的储备技术,用于提升迦楼集团旗下产品线的产品品质。所有运用到您所提供的技术的产品,我们都可以提供一成收益给您。我可以给您透露一下,按照迦楼集团现在每月的产品营收,一成收益是七位数。”

“怎么样,陶老板,您能否考虑一下。”

陶娇杏确实心动了,可这一成收益实在有些低。而且技术一旦共享出去,想在收回来可就难了,或许会是无休止的官司与扯皮。

技术共享是不可能的,但可以共享原料。

只要自己拿捏住原料,就如同‘特级精酿啤酒’发酵所需的菌种一样,别人就算破解了技术,拿不到原料,也是白搭,只能去摸着石头寻找替代原料。

纵使最后真的做到了宛宛类卿,可类卿不是卿。

陶娇杏脑海中电光火石闪过千头万绪,很快就捋出了应对策略来,“想要做技术置换,可以,但你们开出的条件不行。我可以提供给迦楼集团原料,但原料制备技术,抱歉,不可以。”

“此外,一成利益也是不够的。所有用到原料的产品,需要分给我七成利润。用不到原料的产品,一成利润我都不要,一分钱都不要。你们应该知道,一款好的原料,会直接把产品的效果提升很多倍,而普通的原料放一堆,也只是最基础的保湿效果以及微弱的修饰作用。”

“如果你们答应这样的置换条件,我很期待我们的合作。如果你们不答应的话也无妨,迦楼集团的实力很强,是我认可的竞争对手,很期待将来与迦楼集团的同台竞技。”

都是千年老狐狸,谁不会玩点聊斋?

陶娇杏很清楚迦楼集团为什么愿意用‘技术置换’这种近乎屈辱的方式拿下五蕴凝脂霜中包藏着的技术。

正是因为很清楚,才知道自己该开出什么样的条件。

商业合作固然讲究双赢不假,可也要做到尽力为自己争取到最大的利益。

心疼分走自己钱的人,不是活菩萨下凡就是脑子有病。

迦楼集团代表团中那副总的表情差点当场裂开,头摇的像是嗑了什么不该嗑的东西一样,“七成利润,不行,从来没有开过这样的先河。如果真答应您的条件,那偌大的迦楼集团,都将成为给您打工的了,最多两成。”

陶娇杏微微一笑,“可是有技术,就是能够为所欲为。”

她心里的预期价格是三成,如果高于三成,她会尽力为自己争取到更高的分红,如果低于三成,那就没有谈下去的必要了。

那副总见陶娇杏都不参与讨价还价,死咬住‘七成利润’不松口,横下心来,“最多三成!这是我能给您的极限了。如果高于三成,我做不了主,我想我们的领导也不会同意的。”

陶娇杏耸耸肩,摇头道:“不够,你们领导如果不同意,那我可以去找同意的人,比如嘉化集团,他们可能会很感兴趣。”

“您这就没意思了,咱谈咱的,干啥扯上嘉化呢?”迦楼集团的副总经理嘴上虽然这么多,心里的压力却是又重了许多。

不管这东北牧场是自己掺一腿进来做护肤品,还是和嘉化集团走在一起,都会对迦楼集团形成威胁,而且是致命的威胁。

“四成,我们六,你四,我们领导那边的工作,我去做。”那副总同陶娇杏卖了个惨,“陶老板,您可怜可怜我,我已经做好头被我们老板拧下来的准备了。”

陶娇杏拧眉,面上的决绝一闪而过,“既然你让了一步,那我也让一步。我答应六四分,但我六,你们四。在六四分的基础上,选择在什么产品中用什么原料,我可以给你们很宽容的自由度,你们从我这儿买走原料随便发挥,我们是银货两讫的关系。”

那副总就差给陶娇杏跪下了,他算是深刻领会到了女人的难缠,但嘴上还得领陶娇杏的情,“陶老板,谢谢您的体谅,可六四分还是有点不行,这样吧,五五分!我真不能再退了,再退下去,我就真得提头去见我们老板了。”

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