多尔衮旁若无人地大笑起来：“洪大人不必惊慌，我只想问我们进京之后怎么办？”
洪承畴战战兢兢地说：“进京之时，必须要名正言顺，否则激起汉人怨恨，事情便难办些！”
多尔衮说：“怎么才能做到名正言顺？”
洪承畴说：“汉族人将大明江山看得很重，都以为大明朝就是他们自己的。只要我们说是为了保护明廷而来，汉人必然会欢迎的。”
多尔衮觉得奇怪，问：“那李自成后来却为何没有受到京城人们的拥戴呢？”
洪承畴说：“那只是因为李贼进城的宗旨是为了推翻明廷。”
多尔衮想了想说：“我没有觉察出我们与李自成有何区别！”在他心里，他认为自己也是想推翻明廷。因此，他觉得如果汉人欢迎自己而不欢迎李自成是不可理喻的。
洪承畴说：“这其中有很大的不同！”
多尔衮来了兴趣，问：“有何不同？”
洪承畴说：“当然，区别不在于事情本身，而在于说的方式。对于我们与李自成进京的目的，汉人都是心知肚明的。区别在于李自成进京时，宣扬自己的目的是为了推翻明廷，而我们宣扬自己的目的是为了保护明廷。”
多尔衮越发觉得不可思议，奇怪地问：“洪大人的意思莫非是指汉人只注重形式而不注重内容么？”
洪承畴逢迎他说：“大王的悟性极高，一点即透。汉人真是这样！就好比你对待一个汉人，打他一记耳光时，如果在大庭广众之下，他必会奋力反抗，甚至以死抗争；如果在私下里打他，他不会反抗，甚至不会感到受到了侮辱！”
多尔衮问：“他不同样都是受到了侮辱么？”
洪承畴说：“这其中便有大大的不同。无人在时，你打他耳光，他只会觉得你打了他，却不会认为你侮辱了他；有人在时，你打他耳光，他不会觉得你打了他，而是认为你侮辱了他。其关键在于：有没有人知道你打了他。”
多尔衮问：“怎么会这样呢？”
洪承畴说：“因为人在多数情况下并非为自己活着，而为别人活着。”
多尔衮赞叹说：“汉文化真是博大精深！”然后语气一转，继续说：“按洪大人的意思，只要我们继续打着保明廷的旗号便够了么？”