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第120章 相见(第3页)

“切!”

白云朝二人翻了个大大的白眼,“不说算了。”

沈嘉楠失笑,“姐,不是不告诉你,是现在说了就没惊喜了。”

想想,他又道,“等元旦吧,到时候你们一起来京市参加我举办的宴会,就全都明白了。”

“你这么说,我更好奇了。”

白云跟着笑了起来,随即挑眉,“行,到时候我就看看,你能玩出什么花来?”

沈嘉楠点头,一脸自信地瞅着对方,“保证让你们惊掉下巴。”

“好……”

“行了,别吹牛了。”

一直未语的顾钰,笑着拉了拉他,打断两人谈话,继而朝着坐立不安,欲言又止的苏辰,轻扬了扬下巴。

“姐夫有话和你说。”

“对对,瞧我们……”

白振邦扶了扶额,随即抬手搭在苏辰手臂上,轻按了按,“你的事重要,赶紧和嘉楠说说,请他帮你拿拿主意。”

“嗯。”

苏辰面露感激,随之看向沈嘉楠,欲言又止道,“嘉楠,姐夫这儿有些事想请你帮着出出主意,所以……”

“姐夫,一家人不说两家话,您有啥事尽管说,只要是我能帮的,绝不推辞。”

沈嘉楠认识对方那么久,难得在他脸上看到这样凝重的表情,心中揣测,苏辰定是遇到了样棘手的事情,当即坐直身子,面露关切,等待对方接下来的话语。

“好。”

苏辰点头,心中紧绷着弦,因为沈嘉楠的话而松了几分,随即将自己近两年遇到的难题,一股脑地说了出来。

沈嘉楠听后,垂目沉吟片刻,便抬眼问他,“姐夫,能给我说说,你们厂里主推的家具款式和运营模式吗?”

“当然可以。”

苏辰正襟危坐,随即告诉对方,“中式风格的家具,我们一般主推衣柜和大床。

材质大多选用榆木,水曲柳等,衣柜造型简洁,通常为长方体形状,柜身较高。

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色彩以深色为主,主打原木本色和深红,褐色,柜面上会做一些简单的线条雕刻或者图案,常以花鸟,山水居多……”

沈嘉楠与众人仔细聆听着他说的话,心里渐渐有了底,待其停下话语,便开口道。

“姐夫,你们家具厂做的家具,用料,质量,做工都没问题,但是缺少创新,不,应该说……创新的方向不对。”

苏唇精神一紧,连忙问他,“怎么说?”

沈嘉楠点头,启唇正色分析,“我刚刚听你说了半天,大致明白,家具厂想在保留传统风格的情况下,做出一些符合当下潮流的改变。

懂得创新是好的,但你们这搞得有些不伦不类,说实话,如果我是顾客,看到这样的产品,我也不太愿意去购。”

沈嘉楠看了眼面色尴尬的苏辰,继续道,“姐夫,我们卖东西,质量好,做工好,款式多样,确实很重要。

但你们也要结合当下群众的购买力,商品实用性等问题,我就拿你说的第一款柜子来说。

在过去十几二十年里,一个长方形的高立柜,确实是很多人家梦寐以求的家具,甚至哪家嫁娶,要能有那么一个物件陪嫁,都倍有面子。

但说实话,我不是很喜欢,因为占位置,笨重,使用空间不合理,就这样的家具,富裕家庭还好,一屋一个柜子影响不大。

可普通的人家,都指着一个柜子放东西,不管买的是三开,还是四开柜子,打开柜门,里面再怎么整理都显得十分凌乱,并且会特别尴尬。

比如男女主人打开后,都会看到父母孩子的内衣裤,时间久了,谁心里会舒服,这样的款式,谁又会有购买欲望?拿个袋子装着,怕是都要有隐私一些。”

“你说的很有道理。”

苏辰懊恼道,“我们一直说要传承,保留原有风格,却只是在外观做少许改动,完全忘了“实用”才是最重要的。”

“对。”

沈嘉楠笑着接话,继而认真道,“咱们再来说厂里做的欧式家具,这类家具,喜欢装饰镀金铜饰。

如此看起来,会显得高档气派,立体感强,如果是整套家具,能很好的营造出变化层次感,说糙一点,就是可以让这家人看起来很有钱。

但你们忘了最重要的一点,要想充分体现出欧式家具的奢华大气,空间开阔的别墅霍住房子必不可少。

而当今经济低迷,平常人家普遍都没啥余钱,加上每户人口众多,基本都是住在相对拥挤,墙体低矮的楼房或是乡下瓦房里。

试问,这样的环境,你们那占地儿又费钱的家具,谁会买?当然,有钱人会,但你们要搞搞清楚,这世上到底是有钱人多还是穷人多?

至于现代风格的家具,跟上两种情况差不多,总之一句话,你们的创新,只是流于表面,所以注定失败。”

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