哈杨拜访女王后，转身就马上将代表团召到行馆商议。
行馆内，哈杨扫视一圈下来，现一众人脸色各异，有人强忍着脸上得色，似乎这次手到擒来，有人左顾右盼，像似想寻找一些一起合作，也有人唉声叹气，似乎知道这次与自己很可能无缘了。
有窝里斗的征兆，哈杨看过一圈心里有了大概，查曼女王使的是分化离间计，而且单是让国内工程商互相厮杀砍价都还不过瘾，还要将其他国家的承包商也拉进来。
“咳咳，”哈杨心里有了底，便斟酌着语气跟他们说道，“我们这里有多少是平民出身的工程商？”
听到这话众人一时愣住，为什么突然公爵提起这个，但愣是愣，还是有人大概清点了下。
“一半吧我估计，”一年轻工程商大概猜测道。
“不止，”雷克尔，一名年长并在建筑行业浸淫多年的老建筑商，反驳道，“我本人在这一行做了二十多年，算是见多识广，但在这个代表团里我刚开始也只能认出六七个人而已。”
其他人也议论纷纷，但其中大部分人毫无疑问都是平民出身。
哈杨抬起手压了压他们话头“显然，这里最多也只是十余人不是平民出身。换而言之，这里百分之七十的人以前都是平民——平民以前过的是什么日子，我想大家都是很清楚的。”
一众工程商听到这话纷纷点头，在以前平民只比贫民略强一点，可能一个星期能吃上一顿肉，能吃得上两三次早餐，这差不多就算平民了。
哈杨摊了摊手朝众人语重心长地说道“我想大部分人都是在这两三年来才过上的好日子，少部分运气好的在土改之后日子就慢慢好起来了，但那肯定是少数。”
“是的是的。”
众人纷纷应道，向哈杨表示敬意的同时不忘多拍两句马屁。
“那既然如此，”哈杨说道，“大家要珍惜当下。自家人斗得头破血流，说明还是停留在以前的思维里面——在那个饥一顿饱一顿的年代，每个人都只想把碗里的锅里的都拿到手，因为这次不拿下次就没了。
“然而现在再用这种思维办事就落伍了。单就国内而言，基建除了现在正在推进的二期，还有三期四期，目前的城市化建设还只有滨海市和裂谷城在搞，未来二三十年里少说也会有几十座城镇6续开始城市化建设。现在国内的蛋糕就有这么大。
“再说到国外，我们肯定要将国内的基建模式复制出去。与查曼、索伦合作的清江运河只是开胃菜而已，后面十几道菜都还没上来。
“对于从现在开始到未来的几十年里面，正确的思维是现在饭菜管够，不用担心饿肚子，但是先不要吃撑了肚子以免消化不了甚至生病，其次要未雨绸缪，当下一次饥荒来临的时候能让自己坚持更长时间。”
哈杨顿了顿继续道“所以我一直告诫你们，不要把嘴张得太大，吃了这个又想吃那个，把肚子吃得圆滚滚的，看似是胖子其实不是。
“如果不考虑自身的消化能力，不提升自己的消化能力，第一很容易因消化不良而生病，但凡有个风吹草动资金链就紧张就可能会崩盘。
“第二吃进去了成百上千个项目，看似吃了很多但自己却不长膘——因为自己拿到的毛利太低，很多都还没来得及吸收就被排出体外了。
“当等到这些项目做完没有项目可做的时候，也就是饥荒来临的时候，这种人最容易被淘汰，因为没有积蓄下来多少肥膘，因为消化能力也没提升上来——别人吃点草根能捱一个星期自己却顶多撑三两天。
“如果你们是有追求的工程商，希望自己的企业能延续几十上百年，那么应该照我说的这样做。”
这话哈杨是说到一些人心坎里去了的，很多人听了这话后若有所思，至于那些不醒悟的人把这当作耳边风的人，哈杨也不想搭理，以后他们也不会享受到政策上的支持——本来还是幼苗的时候，不接受园丁的照料，到时等移植到野外就让他们自生自灭好了，等到破产清算的时候别腆着脸求政府兜底。
于政府来讲，企业是国民经济的支柱，哈杨自然希望这些根柱子是钢筋混凝土浇筑而成的，能历经百年风蚀，而不是沙子堆上去的。
“我这次来，就是听说中间出了变故，你们详细介绍一下，”哈杨劝导完毕，开始问及正事。
“就是前段时间，本来我们方案都快要通过了的时候，罗斯、巴顿还有奥兰突然各冒出好些家承包商来，直接找上了女王陛下。”
雷克尔作为此次代表团团长，向哈杨仔细介绍着这次谈判的情况。
“都是一群鬣狗，闻风而来，背后肯定是有高层在推动，”哈杨皱着眉头，“这么说来，他们的方案也快要出来了？”
“是的，大概这一周会有结果。”雷克尔点了点头，为了打探这伙人的虚实他下了不少功夫。
“那他们三家的方案比起你们的三份方案如何？”
“那肯定比不上，”雷克尔道，“我们的风城、巨木和落石三家研究所都派人在索伦北方考察了大半年，内部讨论过了十几种可能的方案。他们那群泥腿子既没有像我们这样的基建经验，又没有相关人才，而且按照时间推算他们立项最多才一个多月，这么点时间哪里够？”
“那得小心他们可能会剽窃，”哈杨摸了摸下巴思索道，“做好这方面的准备。”
雷克尔和一众人对视一眼，纷纷点头应诺。
“现如今评标在即，我想设计这一环节只能落在我们手上。”雷克尔对一点颇有信心，但脸上依旧有担忧之色，“我主要担心后面的施工和验收环节，尤其是施工那可是大头。”
哈杨摆摆手示意他们稍安勿躁“我来这里就是来帮你们想办法的。”
说着哈杨看向风城、巨木以及落石三家研究所的负责人“你们现在可以讨论下各自所推出方案的价钱下限，等到评标那天低于这个价不要放手，他们不给也得给。至于别的那些投标商只是来陪跑的，女王不过是拿他们来恐吓你们。”
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