当人们弄明白怎么回事，焦点问题被一位大个子提出来：“怎么个抬法？多少钱一斤？”
“一分。”
“还不够跑腿的。”
“二分。”
“还不够耽误工夫的。”
“三分。”
“还凑合。走吧伙计们，咱们去吧！”大个子身高嗓门儿也高，一声召唤，十五六条庄稼汉都响应。他们搭好对儿，有拿筐的，有带杠的，雇了辆手扶车，“砰砰砰”，颠着跳着跟他来到海边。到了海边王长才现还有位女的，挺高的个儿，大眼睛挺精神，和大个子一副抬杠。
“哟——这么多的海蜇，这么大的海蜇，真喜欢人儿的！”这人说着，两手抱起一个，滑溜溜凉森森的挺舒服！玩弄了一会儿便放回筐里，感觉胳膊和肚皮热辣辣地疼痒，用手一挠，立马浮起一层红斑，疼痛感加重，方知这东西不是胖娃娃，不能随便抱，虽是离了水，但蜇人功能仍存留着。
大个子意识到了这一点，上船拾起捞子给伙计们装，他有劲，握住捞子柄，一捞子撮两三个。他的搭档，那位三十七八岁的俊女人也上船协助，她用捞子撮了一个装筐都很费劲，但她挺机灵，看到船后台有个洗脸盆，拿过来两手握住，往海蜇里用力一摁，一只海蜇滑进盆里，“哗”地倒入抬筐，既灵便又快捷。于是，十四人七抬杠，你来我往，船上的海蜇在很快地减少。
被蜇的是位三十多岁的墩实汉子，胳膊和肚皮很快红肿起来，并且奇疼奇痒钻心。但他仍坚持着抬，并且和别人一样，溜满一筐，一百五六十斤，一路小跑，但跑着跑着就坐到沙滩上——他坚持不下去了，一脸痛苦。
“你去找医生看看，打个针，是不是过敏？”王长说。墩实汉子痛苦地蹙着眉：“大、大哥，我、我没带钱。”王长大票小票掏出一把：“你要多少？”
“先借我二十。”
墩实汉子离去，大个子立马接替了他的抬杠，使抬筐没有减少，只是装筐的力量薄弱了??。大伙儿只有自己装，装满再抬走，这样，减少一人并没有影响进度。
“抬完给我们抬，我们那儿还有一船。”有人说。
“我们那儿也有一船！”
“我们那儿有两船！”
“我们……”
王长的船没抬完，后面就有五六家船等着他们去抬。大个子小声对伙计们说：“后面不能三分了，得五分，你们看见没，哪有抬的？”这事儿真让大个子看准了，船工们捞海蜇累得筋疲力尽，那还有力气再卸船？跟王长一样，花多少钱也找人卸。大个子他们由三分长到五分，到下半夜，每个人的力气和精神都从肩膀、两脚在沙窝里艰难的跋涉消耗尽，倒在沙滩上仰面朝天，嘴里念叨：“给多少钱也不抬了，累死了！”话刚说完，又有人过来找，大声吆喝，“给你们六分！”
“不抬！”
“七分！”
“不抬！”
“八分！”
亲——娘！他真添，八分，从船上装到筐里，四十米的路程，过完秤倒下，这一斤八分钱就到手了！一趟，五六分钟，十几块钱就到手了！这比种庄稼土里赚钱太快太容易了！“伙计们勒勒裤腰带干吧！这阵儿不挣钱啥时挣钱？挣了钱咱去下饭馆子！”大个子这一鼓动，伙计们又都来了精神，忘记了饥肠辘辘，忘记了一宿的疲劳，迎着东方天际愈来愈亮的晨曦，又奔向另一条负载沉重的船。
男女客户
王长在十个池子腌满了八个的时候心里开始着急：得赶紧找客户卖掉，否则将没地方腌了！他把船交给老周，自己专找客户。
怎么找，坐火车去深圳广州上海找？人海茫茫，如大海捞针。那又怎么办？俗话说：跑找不如坐等，干脆我来个守株待兔，经过这几天的轰动，知道的人越来越多，不能没有自己找上门儿的。于是，他搬了块石头，坐在大道旁的墙根下，打量着来来往往的行人，从他们的服饰上判断是不是“老客儿”。
打量了两天，都是些从附近农村来抬海蜇的本地人，他们挽着裤腿，穿着农田鞋，大多穿蓝黄衣服，头短而不整，身着垫肩，抬着荆条筐，一帮一伙地向海边涌来。抬价也由八分落到了三分二分甚至一分。
太阳火辣辣地照着。地面热气扑脸，王长汗如水洗。等得很是上火，很是焦躁，他恨海里出这么些熊幌子！吃，吃不了，卖，卖不了，还搅得干不了其他营生，真是些祸害……第三天的下午，一男一女摄入王长视线：每人背着个黑色旅行包，从东边走来。男的四十岁左右，一头浓黑的分，光泽而又朝气，脸皮白而细腻，和海边男人的棕黑脸膛有着截然不同的气质。再看女的，更是鲜花一朵，风采独树：披肩长，短袖花格衫，短的月白裤，细跟儿白凉鞋小巧玲珑，整个人是又苗条又时尚，尤其脸皮白里透红，令海边被海风和暴日加工成棕红脸色的女人忘情瞩目，咋舌羡慕人家城里人像刚从鸡蛋壳里剥出来。王长的目光锁定他们以后，心里“咯噔”一下：要找的人来了！他们一定是远地方来的客户。王长心里这么想，身不由己地站起，两腿生风般向他们迎去。
王长这人不会笑，再加上心里着急，此时的状态一定是带有兴师问罪的味道，要不走路的人怎么都惊愕地闪开着他呢？揣测这人可能看见了欠他钱或偷了他东西的人，他们驻足看事态展。
王长大步流星地走到那个男人的跟前，抓住人家的手，把男人吓得往后挣拽：“你干什么？你干什么？”
“我、我让你看看我的海蜇，我等倒池子，给钱就卖。”
男人情绪稳定下来，这是他到山东遇到的卖蜇第一人，一点圈弯没有。都说山东人直爽，果然如此。“走，看看去。”他对女伴说。
两人一前一后跟着王长走进他的加工场。掀开石棉瓦。
两人都一愣，男人说：“大哥啊大哥，你这是加工些什么？好东西让你糟蹋了，你这样的海蜇卖给谁去，谁敢要？”
女的则抿嘴笑。
两人的表现像炸弹爆炸，惊得王长心哆嗦，急问：“怎么了，没加工好？”
“你这哪是加工，你这只是囫囵腌起来，并且只搁盐没有矾，海蜇软得像棉絮，真可惜！”
“听你话儿腌海蜇还用矾？”
“那当然！海蜇全靠矾拿住，离开白矾，海蜇别谈加工。”
王长心情沉重起来：怪不得别人说自己腌有风险，果然应验，怎么办……他心情沉重得像放进一砣石磙子，这是十七八万斤鲜蜇，没白没黑受累不说，光付抬工钱就八九千……难道，难道就这样报废了吗？王长知道褒贬是买主，买卖人儿都会这一手儿，于是便说：“你再往下掏掏，下面的强，价钱好说。”
“大哥你怎么不相信人呢？我说过，你这不是加工，是腌，并且还是不使白矾的囫囵腌，不能上市场，谁也不能要。”他对女伴儿说，“看起来这里加工海蜇真是盲区，别人也不一定有成品。”
女伴儿说：“看看去。”两人要走。
“别走！”
王长一把抓住男人的手：“你不能走，你教会我加工再走，我送你几船海蜇！”他情急意切。