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蘇燕婉望去,果然看到攤位後方擺放著一陶罐的獾子油,一看就很鮮。

攤主是個二十歲的青年,圓臉小眼睛,一笑起來和彌勒佛一樣,「女同志好眼力,這獾子油可是好東西,治燒傷燙傷凍瘡頂頂好用。這一罐你要的話,給你個實誠價。」

蘇燕婉看了看貨,確實是好東西。無奸不商,這攤主的價格絕對還可以讓,至於讓多少就要看買家的砍價手段了。

第14章

蘇燕婉想拿下這罐獾子油,不講價不行,她錢不夠。

「女同志你這砍的也太厲害了。我這大老遠來一趟北城不容易,你總得讓我賺點。這樣吧,你再給我加五塊。」圓臉青年一臉為難。

蘇燕婉不為所動,商賈之言,豎匠之心,商人的話大部分都不是真話。

「老闆,我誠心買,您就誠心賣。您這麼大個攤子,也不差我這個三瓜兩棗的,就當薄利多銷。用的好,我肯定還找你。」

圓臉青年一臉為難,「女同志,這個價給你,我這一趟算是白跑了。你再給加三塊,我賺個路費。」

白跑當然是不可能的,頂多是少賺點。

剛才過來的一路上,蘇燕婉雖然沒買,但耳朵和嘴巴一直沒閒著,對大部分貨價心中有數,在心中一番對比計算,便大概得出了一個讓利空間。

雖然不可能完全準確,但八九不離十。

蘇燕婉沒戳穿他,而是笑著道:「老闆,兵貴神,這做買賣也一樣。這麼大一罐獾子油,您要賣完少說也要幾個集。這麼多東西,搬來搬去多麻煩。不如都給了我,回頭你把賣獾子油的時間精力花在賣其他東西上,多的都能賺回來。」

她面色溫柔,一邊挑選東西,一邊和攤主拉家常,都是問些關於貨物、採摘山貨情況的問題,看似無關緊要,實則除了拉近關係,還是在試探他的底價。

梁天冬也是個人精,一開始沒防備,幾個來回後也察覺到了,知道自己的利潤空間被人摸了個底朝天。

想著蘇燕婉說的也對。他這次帶了更多的貨物,運來運去費油費精力。賣了獾子油,他也能集中精力賣其他的東西,賺的更多。

而且剛才蘇同志還價的時候,是避開人的,除了離得近的錢嫂子和劉美娟聽到了,其他人不知道她們在說什麼,買東西價格還是那個價。

這些梁天冬也是看在眼裡的,不然都要便宜價,他還賺不賺錢了。

「我也算是看出來了,蘇同志你是誠心想買,我虧點就虧點,這個價給你,就當賺個回頭客。」

「那就多謝梁老闆了,以梁老闆的為人,這生意肯定興隆。」

做生意的都喜歡聽吉祥話,梁天冬也不例外,笑呵呵地道:「借蘇同志吉言了。」

蘇燕婉就這樣以幾個低的價格買到了這一大罐獾子油,旁邊的錢嫂子和劉美娟都被她這一通利索的討價還價震驚到了,沒想到燕婉看起來柔柔弱弱的小姑娘,竟然這麼厲害。

蘇燕婉看到攤位上有芙蓉膏需要的其他藥材和鮮栗子,因為有了剛才的還價,梁天冬都給了實惠價。

即便這樣,蘇燕婉買這些東西,不僅花掉了她手裡全部的錢,還欠了錢嫂子和劉美娟一人十塊錢。

有了蘇燕婉這個例子在前,錢嫂子和劉美娟也試著和攤主還價:「老闆,給我們便宜點唄。」

梁天冬知道兩人和蘇燕婉是一起來的,擺著手:「行行行,你們要的這些東西,都給你們便宜點。」

錢嫂子和劉美娟驚喜,「謝謝老闆。」托燕婉的福,她們這一次至少一人省了小一塊錢,添點能買一斤肉了。

想著還要用獾子油,蘇燕婉讓梁天冬給她留了個號碼。

梁天冬還以為之前蘇燕婉說回頭找他是客套話,沒想到是真的要。

這麼多獾子油,她肯定不是自己用的,不管是做生意還是幹什麼,這都是大客戶。

梁天冬圓臉上的笑容更燦爛了,不僅留了電話,還從攤子上抓了幾個松塔送給她:「這是我們伊春的野生紅松籽,味道不錯,蘇同志拿點回去嘗嘗。」

買好自己需要的東西後,時間也不早了,錢嫂子和劉美娟還要忙著回去做午飯,就往回走。

路上,她們還碰到了二隊的人,二隊的人來的晚,得知她們多逛了一個多小時,都很羨慕。

蘇燕婉四處看時,突然目光一凝,湊到劉美娟耳邊:「美娟姐,我好像看到我那個弟弟了。」

劉美娟知道蘇燕婉的事,當即道:「我帶你從另一個方向走。」說完和錢嫂子說了一聲,就帶著蘇燕婉從另一個方向去寄放自行車地方。

崔寶棟正盯著前面的肥羊,今天大集人多,他和兄弟們已經得手了三個錢包,有個大幾十塊錢,心情不錯。

「棟哥,你看那個是不是咱姐?」

「什麼姐不姐的,」崔寶棟隨著手下所指的地方看去,咬牙切齒:「媽的,是蘇燕婉那個賤人。老子因為她差點出不來,她倒好,穿這麼好還有心情逛大集。看她手裡的東西,肯定沒少花錢。走,跟上去。」

蘇燕婉走的時候一直留意著崔寶棟的動靜,見幾人朝她圍過來,就知道崔寶棟發現她了。和劉美娟說了一聲,在她的幫助下,借著人群甩掉了人。

崔寶棟跟丟後,臉都青了,「他媽的,跑的還挺快!」

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