心有灵犀，无需演练。
“周总，您看？这几年做实业确实都很难。你难，我们也难，大家都难。账期的事，公司原本是要拉到12o天的。也是考虑到今年大家的困难，所以才定的9o天。今年利率降了不少，多一个月的账期，成本应该不会上升多少吧？其它供应商都签了，就剩下你们，我跟小刘也不好向公司交待呀。”
先理解，再抬价，后算账，引竞争，最后搬老虎吓人。
胖子假装喝水，没有说话。沉默是金。
“小刘，我们跟周总公司一个月的合作金额有多少？”
“高峰时期，每个月5oo万左右。现在淡一点，3oo万出头。”
“每个月都有按时支付？”
“我们公司一直都是准时付款的，从不拖欠。”
再加点料，不信不松口。
“付款准时性这一块，你们公司确实做得很好，这个没话说。”
胖子知道我要说什么，放下了水瓶。
“周总，你要这么想：如果我们公司拖一拖，付款延上一两个月，你的生意还能不做了？现在能准时付款的客户不多了吧？”
这年头，卖东西能收到钱就不错了，心里没个数？
“就是，就多一个月。3oo万对周总来说，小意思了。我们又不是刚开始合作，都已经滚动周转这么长时间了。每个月的货款都不需要你们催，到期自动过账。张经理是吧？”
好招不怕老，看准弱处动。
“是的。这一点我们很感激刘小姐。一直以来，我们也都是把贵公司当成最优质的客户来对待，用最好的资源来优先满足。”小张赶忙应道。
“既然是最优质的客户，账期这一块，配合一下应该没什么问题吧？周总，就这么说定了？”
打蛇随棍上。
“小刘真会说。多出3oo多万的周转资金，确实压力不小。要不，先做75天，两个半月？”
开始讨价还价就是准备让步了。
“周总，你一个大老板，这么说小气了点吧？半个月的时间有多大区别？而且会计也不好做账呀。”
“那还是按6o天做，你我双方的财务都方便。”
最后有枣无枣打一竿。
“要不这样吧？小刘，周总这边资金周转一时不方便，我们先让资金充裕的厂商多做点，等周总方便了，再调整，你看如何？”
告诉你，没得谈。
“王经理这是在将我军呀！”
“是周总欺负我好吧。我们听说你们给到xx公司的账期就是9o天。”
这招只能女士出。
“小刘从哪里得来的消息？弄错了吧。我们给贵司的交易条件一直是所有客户中最优的。”
“周总……”芳姐正欲继续争辩。
“我相信周总给我们的条件是最好的。虽然是第一次跟周总见面，但看得出来，周总是做大生意的人，一定是说一不二的。”
聪明人话不需要说透，留个台阶好做人。
“我刚来就接到死命令必须落实账期的事。现在的市场环境周总比我们清楚，今年的市场蛋糕整体都是在变小。多年合作的老朋友了，大家配合这么久，订单分配比例不会轻易的调整，除非实在谈不到一块。我有一个建议周总考虑一下：账期就按9o天来，一会周总把今年的采购协议签了，就当支持我跟小刘的工作。如果后面真有资金周转上的困难，周总再向我公司申请，提前支付一部分支持一下老朋友，应该也是可以的。”
一锤定音，再画张饼。
“是的。周总，你应该记得，疫情的时候，你们有两个月没开工。当时我们也很困难，为了帮助你们尽快复工，把工人招回来，公司可是提前预支三个月货款给到贵司。”