刘掌柜解释，“这个词儿源自南齐最后一任皇帝东昏侯。”
贺兰定心里一个咯噔：那个什么东昏侯莫不是也是个穿越者？听着下场不怎么好啊。
南齐末帝萧宝卷，谥号东昏侯，为人冷漠霸道、毫无人性。为了讨好宠妃潘妃，命匠人用纯金打造莲花，放置在潘妃所及之地。潘妃赤脚行于金莲之上，萧宝卷观之，感叹，“潘妃当真步步生莲。”
听完科普，贺兰定知道自己这是吃了“文盲”的亏，问道，“所以，步步生莲不是个好词儿？”
刘掌柜非常没有风度地翻了个白眼，心道，和前朝残暴昏君扯上关系的词儿能是什么好词儿？！真不知道贺兰领小时候都学得些个什么东西——一知半解真的会要人命的！
可想到贺兰定的胡人身份，刘掌柜又觉得理所当然了——贺兰定的一知半解是大部分胡人学习汉学的状态，上至王公大臣之辈，下至走夫贩卒之流，皆是如此。
“那就不做这个花色的鞋子了。”贺兰定心中可惜，这可是他的拳头产品之一呢！
见贺兰定失望的模样，刘掌柜心生不忍，忍不住提醒，“贺兰领何故一定要做羊毛生意，不如好好钻研素食。”
贺兰定摇头，解释道，“素食生意是一锤子的买卖，获益或许足够我一辈子吃喝不愁。可是，我想要的是细水长流的生意。”
贺兰定想要的是找到一条适合北地草原生存展的道路，豆腐虽然赚钱，可是不适合草原。
刘掌柜想象也明白了贺兰定的意图，不禁称赞，“贺兰领大义。”
“大义有什么用。”贺兰定谦虚道，“诸多事情还要请刘掌柜关心、照拂。”
短暂地寒暄过后，贺兰定继续介绍自己的产品，“这是毛毡马甲，我做了两种。”
一种是内衬马甲，穿在外袍里头，版型短小而修身，里外加了布衬，减少毛毡和衣物之间的摩擦。
贺兰定套上马甲展示，“到了冬天，外头套上一件丝袍，一点也不臃肿，保暖又不是美观。”
刘掌柜点点头，看了这么久的产品介绍，总算看到个稍微靠谱些的。同时也提出建议，“衬布可以用绸缎，更为华丽精美。”
贺兰定：。。。。。。。穿在里头的衣服要什么好看？
“可是不行？”刘掌柜不知贺兰定心中所想。
贺兰定老实交代，“还真不行。我哪里有绸缎料子。”整个贺兰部落都拿不出几匹好布料来。
“或者我可以卖半成品给刘记，价格便宜些，你们再精加工？”贺兰定提出一个解决方法，“反正南边的布匹便宜，会针线的妇人也更多。”
“可！”刘掌柜点头认同，“尽快裁剪一批马甲胚子来，运去南边再加工。”
终于敲定一笔生意，贺兰定松了一口气。即便刘掌柜对另外一种外穿的印染毛毡马甲不怎么感兴趣，贺兰定也没那么焦虑了。
最终，贺兰定和刘掌柜签下了初步的协议：贺兰部落无偿提供玉容膏和素肉干的制作方法，刘记商行以每件四十铢钱的价格收购贺兰部落制作的马甲胚子（应收尽收），即贺兰部落出产多少马甲胚子，刘记商行就收购多少。
“这个协议，仅限今年。”刘掌柜最后补充。
“便是今年也是好的！”贺兰定真没想到对方能给出这样优惠的价格。他却不知刘掌柜对贺兰部落的生产力早有估算，对于秋季前贺兰部落能够生产制造出的马甲数量有足够的信心能够全部吃下。
“那毛毡斗篷和软底鞋呢？”贺兰定不死心地询问。
刘掌柜思考片刻回道，“斗篷先定一百件，素色的。。。。。”刘掌柜其实对毛毡斗篷的销售市场并不看好，但是士人看不上，对他们这些常年在外奔波的行商却很实用。风里来，雨里去，毛毡斗篷肯定要比蓑衣好用许多。
“每件两百五十铢如何？”考虑到毛毡斗篷制作工艺复杂，刘掌柜出了个价。
贺兰定大叫，“一件斗篷的染料花费就不是个小数目了！”
“三百铢！”
“两百六十铢。”
两人讨价还价好几个来回，最后将毛毡斗篷的价格定在了每件两百七十五铢。
“软底鞋呢？”贺兰定继续推销，“那些高门贵族的家里是不是都是木地板，穿着鞋走路，又暖和又安静。”
“每双六十铢。”刘掌柜出价。