商人们眼中的贺兰定：邋遢、潦倒，还有些臭烘烘，看起来不是很精明——典型的鲜卑胡儿。
贺兰定眼中的三位商人：目露精光、皮笑肉不笑，感觉不是善茬。
三位商人先是自我介绍，他们结伴自兖州而来，为得是豆福的制作方子。结果人还没到怀朔，才将将到了阴山南麓，就现这边的村落里家家户户都会做豆福！
原以为要费一番波折才能弄到方子，结果花了十铢钱就从一个农户手中买到了豆福方子。
“那贺兰领莫不是个傻子不成？”商人甲嘀咕着。
商人乙道，“胡儿一身蛮力，不懂生意经吧。”
商人丙却摇摇头，“我觉得这个贺兰领不一般。”
“往年冬日，我们也来北边行商过。”商人丙回忆那一年的情景。
记忆中，他对北地的印象就是冷！冻死人的冷。还有就是穷，有些人家一家五口共用一条袄裤，谁要是迫不得已要出门，裤子就给谁穿。
这样又冷又穷的北地就是一片商业的荒漠，“那一年过后，咱们就再也没来过这边啦。”商人丙扒着指头算着，“有五六年了吧。”
“再看如今。”商人丙指着那户卖个他们方子的农户，“是不是不同了？”
北地的冷和六年前没什么不同，依旧是风刀子能冻掉人的耳朵。可是这些住在阴山南麓的百姓们却大有不同了，“他们。。。。。。”
商人丙斟酌着适合的形容，“他们眼睛里有光了。”以前的北地百姓是麻木的，他们挣扎着活过一日又一日，和风雪中等死的牛羊没什么差别。
“对的。”被商人丙这么一提，另外两个人也察觉出许多不同寻常来，“我刚刚偷听了一耳朵，好像不少村民都趁着冬闲当货郎呢。”
有了豆福方子，又有了挡风保暖的毛毡马甲，勤劳的人们再也坐不住了。他们扁担一挑，冒着风雪，一步一个脚印地往更远的南边去卖货了。
“树挪死，人挪活。”石膏水点豆腐，贺兰定则是点活了北地的一滩死水。在朝廷看不到的最底层，劳苦百姓们如同辛勤的蚂蚁一般活动起来了。
三个商人已经达成了北行的目的，可本着“来都来了”的传统习惯，三人决定继续北上，去怀朔拜访一下“奇怪”的贺兰领。
三人见着贺兰定，心中微微失望——就是一个面容丑陋的胡儿，没什么特别神异之处。
“兖州？”贺兰定搜索着脑中地图，叹道，“那可是个好地方啊。”兖州是中原九州之一，约莫是后世的山东地块。
“有水，有田，好地方！”贺兰定再度感叹——和只有牛粪、羊屎团的怀朔相比，阴山之南都是好地方。
贺兰定却不知，三个商人被他这接连两声感叹搞得毛骨悚然——当年的拓跋鲜卑是不是也这样感叹着“好地方”，然后策马南下的呢？
“贺兰领高义。”商人丙打起精神，强颜欢笑地向贺兰定拱手行礼。
“没什么。”贺兰定摆摆手，不在意道，“民生多艰，能帮则帮罢了。”
双方又打了一会儿太极拳，你来我往地恭维一番。说着说着便说到了豆制品身上。
“原来除了豆福，豆子竟然能做出那样多的吃食来。”怀朔客栈的冻豆福羊汤令几人记忆深刻，询问贺兰定能不能卖方子。
贺兰定歉意道，“方子是保密的，已经被有家商行买断了。”
“是刘记吧！”商人们愤愤不平道，“贺兰领可知那刘记在南边赚了多少的！”
商人甲两手一窝，比划了个大小，“就这么大点豆福，十铢钱！”
“光是专供寺庙，刘记就赚得盆满钵满啦！”商人甲恨铁不成钢地看着贺兰定，嚷嚷着，“贺兰定领莫要被人诓骗啦！”
贺兰定笑道，“我与刘记相识于微末，去年这个时候，我差点灭族，穷得叮当响。要不是刘记拉我一把，也没有的今日。”
言下之意，贺兰与刘记之间不仅仅是金钱交易，还有一份救助于微末的情谊。所以你们死心吧，说是卖给刘记的方子，那便是刘记的了。
“不如咱们谈谈羊毛生意？”贺兰定话锋一转，命人送上样品大礼包——羊毛四件套。