“其他渠道给的点肯定比你们高，澜海的优势就是账户稳定。我上午刚跟陈斌碰数据，你们现在不给返点的线本要比其他渠道低，所以有优势。但是框架肯定不能签一年，因为我们现在都说不准账户是否会有变动。”
陈夕笑：“孙哥说得在理，咱们合作的前提条件是知根知底，这些日子非常感谢孙哥的支持，您放心，无论签不签框架，都不会影响我们之间的感情，影响您的那部分。”
客情固然重要，但甲方无利不商，我跟你有个几把感情，你关注的只有“你那部分”，我就用“你那部分”来与你制衡。
孙兴顺被戳中脊梁骨，笑面虎收了笑，靠近陈夕低声道：“如果你想签框架可以做全年合同，按照季度返点结算，设置阶梯框架1ooo返1o%，8oo返8%，5oo返5%。我可以用这个政策与老板商讨，但就像你说的，合作前提是，我们的‘感情’不能变。”
上周做床上运动时，陈夕抽空向领导请示闪耀返点政策，最高上限是年消耗1ooo返15%，要比孙兴顺说的高。
呵呵，这贪食蛇还真是为我们的“感情”着想。
关系做足，陈夕也不扭捏，以咖啡代酒，与孙兴顺碰杯，一口干掉咖啡，强忍着苦味儿开口：“孙哥你这政策确实要的有点儿高，不过放心，我肯定尽全力争取。你先跟老板沟通，我等你消息。”
孙兴顺与他握手，哈哈笑道：“兄弟爽快，干活儿咔嚓。我回去跟老板研究下，要是没问题你就可以出合同，我们尽快把这事儿订了，以后也好多喝几杯咖啡。”
“是是，下次孙哥要是提前到，可以给我点杯多糖的，无糖真心受不了。”
“哈哈，你一口闷一杯，加再多糖都得苦，下次来公司找我，请你喝我们研的新品。啊，不是之前的新品，那个太酸，太反人类。”想起俩月前给陈夕拿的柠檬杨桃水，孙兴顺有点不好意思。
俩人又闲聊几句，愉快地结束上午茶。
人逢喜事精神爽，虽然现在是午饭时间，早上只吃半张手抓饼，但陈夕丝毫感觉不到饿。街头的风景似乎比往日更加美丽，行人的笑容也更加灿烂。
陈夕出科创中心后，刚准备坐地铁回澜海，收到徐东旭信息。
「旭日东升：兄弟，一会儿如果方便可以来古林，王哥看了澜海的方案，说要见你。」
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王耀华要见我，那胖子居然Tmd主动约我！
本以为林哥的消息要等三五天，没想到幸福来得这么突然，今天绝壁是白羊座可以载入史册的一天！
「晨曦：谢谢徐哥，我半小时就到，抱拳。jpg」
正午日光洒满俞城，繁华的商业街人潮拥挤，陈夕一身笔挺的英伦西装，站在古林正门，眺望远方。
饮冰数月难凉热血，烈日为勇往直前的战士镀上金光，切开喧嚣的人群，每一步都履坚定而有力。
陈夕推开大门，开启关键客户的第三场战役。
徐东旭站在二楼楼梯口等陈夕，简单寒暄几句，一起向王耀华办公室走去。
事成之前不能说关于送礼的事儿，并且古林有监控，千万广告框架不是小数目，要懂得避嫌。
王耀华一身唐装，正在摆弄茶具，依旧和蔼，笑得憨态可掬。
“好久不见啊，小陈。这加完微信也不跟我说话，我要是不找你，还以为你把我忘了。”
Σ（⊙⊙"a王耀华是吃错了药还是没吃药，突然对我这么客气。虽然准备了5种开场白，但一个都没用上，每次开场总能让我意外，不愧是你。
“王总言重，我就是看您忙，怕打扰到您才没跟您说话。”天天到处旅游，我确实怕坏了你的雅兴。
“王哥确实是忙，这次也是因为装修行业峰会才回俞城，今天跟你谈完明天就要走了。”徐东旭入座帮王耀华摆茶具。
陈夕跟着入座儿，他不懂茶礼，但听懂了对方打的是什么哑谜。
上次我越级找王耀华，他假意恭维；这次王耀华开场的意思是“我没与他联系”，将我摘出来，放权给徐东旭。
徐东旭听懂了他的意思，知道我安分守己，确定“兄弟情义”后，才主动递话：王总明天就走，这次是你最后的机会，要珍惜。
这胖子与徐东旭称兄道弟，实则控人控得贼6。徐东旭是性情中人，越是放权，就越会好好干活，榆木脑袋永远转不过王耀华，就是天生打工的命。