杨军以自己的亲身经历，早就摸透了大众的普遍心理。高端手机虽然有销售，但比较小众，价格高低，顾客不敏感，而大众购买的热销同款手机就越便宜越好。
早在电器商场销售时，他就现了这一特点，因为电器商场本身经营成本比较高，自己的价格并没有特别的优势，电器商场经营的火爆，得益的是商场整体的电器产品规模优势。
而自己开店，主要有产品品种多、门类全的优势，运营成本较商场低很多。
因此，在外部广告引流的同时，杨军修改定价规则，无论哪种款式的手机，零售价格低于普遍市面5o—1oo元，见利就走。
5o到1oo元对工薪人来说不是小数了，这种促销赢在口口相传。
价格不可能不靠谱降价，厂家不答应，其他商家也会抗议。各个卖场的价格接近，大家共同推动市场，这是市场规则，也是一种默契。
参照别人的促销，天宇通为了烘托节假日气氛，增加了附加优惠，卖手机时候送18k金项链。门口打出招牌，店里的顾客渐渐多起来了。
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“资金有限，如何利用有限资金赚更多的钱？你想过没有？”
一位广告推销小姐上门多次，终于见到杨军。
“看你问的。”
她的话一针见血，撕开了杨军一直以来动脑筋的难题。
“不过，”没等杨军回答，广告小姐单刀直入：“经理，有没有想法做广告。”
还是没等杨军回答，小姐快人快语：“保健品中第一品牌太阳神，你知道它销售额有多少？2。4个亿。”
“当然知道。有几个人不知道？”
“你怎么知道的？”
“不就是看电视，电视广告。”
“对呀。还有双汇王中王。”
“知道了，你别说了。”
“我可不是让您做电视广告。知道您没戏。”
对视，一起笑了。
“《北京晚报》中缝先试试怎么样？一次不过两百，不贵。”不到一部低价手机的毛利。
杨军一笑，想了想，说：“中缝有人看吗？”
“没人看，我给你推荐干嘛？你知道《北京晚报》行量多大？15o多万份，一家3口人看的话，有多少人看，如果百分之一的人瞄一眼，你自己算。”
就这样，《北京晚报》刊登了有史以来第一则手机广告，虽然只是在中缝。
“平价买大哥大赠送Bp机。摩托罗拉72oo82oo型7ooo93oo元，爱立信gh337型9ooo元，诺基亚n211o8ooo元，西门子s3+s4型67oo95oo元；入网费均为元。承接Bp机、大哥大维修业务，立等可取。Bp机入网费只收半价。欢迎国内外厂商洽谈业务。”
广告效果出乎意料的太好了！